网店推广与经营与销售2018.3.ppt

网店推广与营销;网店的推广——运用一定媒介，有计划进行的网店 传播广告活动，简单说就是要让客户“知道我们” 网店的营销——客户上门后，利用有效的促销宣传 手段促使交易成功，简单说就是要让客户“选择我们”;● 课 程 大纲;STEP1：免费获得 STEP2：个人信息 STEP3：5个MAIL STEP4：配件$35 STEP5：最终赢家;;● 论坛推广——在哪里寻找推广机会;● 论坛推广——在论坛推广的窍门;论坛头像、掌柜推荐是流动的广告;● 论坛推广——其他网站相关论坛;● 空间推广——空间有哪些推广资源;● 空间推广——发布专业性的博文;● 空间推广——还有哪些推广资源;● 淘宝帮派;● 淘宝帮派;● 淘宝帮派;● 淘江湖;● 淘江湖;● 淘江湖;● 淘江湖;● 淘江湖;● 淘江湖;● 淘江湖;;;;;;从心理上暗示客户马上做出决定 从促销活动的时效性上提醒客户 从商品本身的优势和热销程度上忠告客??;;;;; ; ;发票收据发货单保修卡证书……;;;服 务 无 止 境 口 碑 永 流 传;1.善于发现目标客户感兴趣的信息 并能把这些信息放到他们能接触到的地方 2. 熟悉了解网络买家的购物习惯和步骤 提供有诱惑力的营销方案和销售引导 3. 抓住已成功的营销成果 进一步创造新的可延续性的推广机会 把买家的购买行为变成一种惯性;● 课 程 大纲;●调整新思路——电子商务时代 ;消保计划 钱掌柜软件 旺铺功能 旺旺E客服 移动旺旺 淘宝直通车 淘宝客推广;商标题;;;;商标题;;;;;商标题;;;;商标题;;;;商标题;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;商标题;;;;;; 挑选自己2-3个有竞争优势的宝贝 为宝贝选择2-5个有效的竞价词 挑选最合适的时间上线，根据自身情况按时段、地域、平台投放 系统默认日最高消费限额30元，可以根据您的情况做调整 每天关注推广情况，并且多关注别人是怎么做的，随时调整;买家来买我这个宝贝可能会搜索什么词？;;;;;;;;;;;;商标题;;;;三个角色：淘宝掌柜、阿里妈妈、淘客;整个互联网 个人媒介 Blog 论坛帖子 聊天过程 网站媒体：sina\sohu\网易等 中小网站：论坛\个人网站;●分享实战心得;● 课 程 大纲;;;;;;第一桶金：试用装发放： 免费发出了9000份面膜，逐步打开了市场 口碑传播 鼓励用户分享体验 有用户粘性的产品，参加活动不断积累稳定用户： 参加商城的推广活动 特别付费广告推广品牌;● 课 程 小结;●分享哲理故事—— 自然的规律