万家广场2018年四季度经营与销售计划126.pptVIP

最新政策分析;中宏万家住宅篇;2014 · 12月 中宏万家广场 进入最后冲刺;起承转合 ; 百城房价近两年首现同比下跌 救市潮持续蔓延 在房价环比逐月下跌半年之后，累积效应传导到同比数据，10月份中国百城房价同比由涨入跌，出现近两年来的首次同比下跌。 与此同时，中国从地方到中央的大面积“救市潮”仍在蔓延，一方面央行的限贷松绑刚刚满月，另一方面，地方政府的政策也从之前的取消限购，扩大到提供购房补贴、税收优惠等系列组合拳。 某研究院日前发布的数据显示，2014年10月，中国100个城市新建住宅平均价格为每平方米10629元人民币，环比上月下跌0.4%，与去年同月相比下跌0.52%。这是百城房价连续第6个月环比下跌，也是其同比在经历连续22个月上涨后首次下跌。 政策松绑对楼市的影响主要表现在成交量回升上。由于大部分房企库存积压的状况依然没有改变，缺乏涨价动力，房价依然处于下行调整过程中，百城房价10月同环比均处于下行区间。 从目前形势来看，业内人士指出，各项政策将对市场信心有所提振。伴随着第四季度整体市场的供应增加、需求受到信贷政策的松绑而有所释放，成交可能继续反弹，房价止跌可期。不过，因为库存等原因，短期房价上涨的空间并不大。;10月新房认购超1.2万套创单月历史最高峰 南京网上房地产数据发现，10月1-30日，全市共认购商品房12680套，成交7331套。 11月促销走量还是主旋律 目前南京的新房库存达到5.3万套，离历史最高位5.5万套不远，面对着高库存，11月的楼市促销走量依旧是主旋律。 市场结论：今年第四季度以来的月度市场成交量开始出现环比回升的现象，市场去库存的速度在适度提高，从一线城市及基本面良好(存销比在15个月以下)的城市来看，市场基本面有可能会率先好转，年底将出现“翘尾”行情。;截至10月31日晚24:00，2014年10月南京新房共成交7331套（溧高板块成交493套，暂未计入全市总成交套数），环比今年9月（2014年9月南京楼市新房成交4561套），成交量大涨6成，创年内最高。同比去年10月8261套的成交量，今年10月份南京楼市成交量则微降1成多。;;觉 地 利;;从图中可以看出，高淳的房价在2008年后得到了快速上涨，但在2013年，由于碧桂园、雅居乐、苏宁等大盘的入驻，高淳市场供应量大幅增加，市场频繁出现降价促销，以价换量的趋势日益明显。预计，2014-15年，高淳地产市场任处于价格下降的通道中；;;;重点楼盘;总结： 从去现场的情况来看，3家楼盘以天淳江南的人气最足，现场看房定房客户较多，其余两家则人气一般，3家均以降价以吸引人气，天淳江南在清盘销售，计划在过年前能够清盘，故现阶段销售价格较低；碧桂园则是为了年底冲量，需完成全年任务；东方曼园也是为了清盘。目前看来这3家的促销活动在短期内均不会结束，至少在今年年前一定会持续进行。; ※ 营销目标 ※ 营销策略 ;营销目标;下乡活动;在当前的市场环境下，我们应该怎么做？;;推广促销活动→“聚焦”→成交;如何聚焦？如何引发爆点？ 噱头！优惠！产品！ 导入大量目标客户是年底冲刺的关键所在!;营销核心问题;你听说过买房打折，你听说过买房送券，你听说过买房送车 你听说过买房送房吗？;主题：5000元一套房是真的！;活动主题：情定中宏香港游-相亲季二部曲;活动主题：情定中宏香港游-踩气球赢香港游;活动主题：情定中宏香港游-接吻大赛;营销节点;;户外广告全程释放主题： 总价5000元买一套房！ 9#楼即将开盘 百套房源震撼价推出！;公交站台;开机画面;乡镇墙体;今日高淳报纸;DM单页;高淳热线;巡展背景;售楼处展架;户外广告全程释放主题： 9#楼即将开盘 5088元/㎡推出！;公交站台;各阶段推广要点;一部曲推广时间节点;各阶段推广要点;二部曲推广时间节点;引发爆点;解筹引爆全线 全城静待此刻……;排号;谨密规划场内外所有动线流程，从客户导入动线、现场车流动线、现场认购客户动线、新客户动线、到现场客户选房动线等每一个细节、步骤都部署完善，形成现场最佳布局，为开盘奠定成功基础！;商业篇;;高淳周边商铺情况;;;;;;;;推广主题：2015年3月;项目推广主题02：;项目推广主题03：;商业篇·小拇指广场·沿街商业;营销策略：精确业态定位，招商带动销售;销售策略： ;2014年底启动小拇指广场招商工作;谢谢！