厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式.docVIP

厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式 　　在渠道扁平化的浪潮中，很多企业都选择与终端做直供，随着市场竞争的加剧，操作成本的加大，管理难度的复杂化，越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营，将终端作业权重新下放给经销商。 　　由原先的“厂家直供”转到由经销商代理，这种渠道经营模式的重大改变，不光会涉及到厂家工作重心的转向，还关系到厂家与卖场合作关系的转移。这也是目前令许多厂家十分头痛的问题之一。一来，操作起来很复杂；二来，或多或少会对厂家现有的销售造成影响；三来，一些经销商不愿意接手。就像任何一个社会转型期，都必将伴随着巨大的“阵痛”一样。厂家经营模式的重大转变，也必然要经历脱胎换骨，才能重获新生！ 　　厂家经营模式的转变时，必需要考虑的问题 　　价格体系问题 　　厂家经营模式的转变，最大的影响就是会对市场现有价格体系造成冲击，从而影响市场零售价。价格因素对于渠道经营者和消费者来说，都是一个十分敏感的话题。如何在转变经营模式的基础上，不影响现有市场价格体系？厂家直供价格体系与经销商价格体系之间该如何协调？是每一个厂家都不得不面对的一个现实！ 　　遗留库存问题 　　通常说来，在进行经营模式的重大转型之前，首先要解决的就是市场遗留库存问题。由于渠道模式变化会让价格体系发生重大变化，会让一些库存商品成了包袱。所以，厂家必须在转移市场经营权时，妥善解决好这些遗留库存。究竟是全部