公司现有多品牌多渠道多元化操作思路之个人拙见.docVIP

“XX”现有多品牌多渠道多元化操作思路之我见 张兴红 2010年3月28日 公司的多品牌、多渠道、多元化的发展策略在想法上非常好，从短期来讲也能利用现有资源带来一定的收益。但从长远来看，就目前公司的现况（管理体制、人员素质），大而全（赞成多渠道拓展）往往是埋下隐患的开始，这也正是公司至上而下的营销人员迷失方向的原因所在。一个项目要能顺利执行下去并获得成功，它必须兼备精准的策略、人员、运营三个流程，即：合适的人（团队）将正确的事情做正确! ? 其实多品牌、多渠道、多元化成功的案例不多，首当其冲的属日化业的宝洁、联合利华等大外资公司。从前车之鉴中我们可以看到要由此成功，它必须具备四大主要条件： 1、在一线城市的品牌力足够强并有一定行业领导性。美的电器在前十年就有出过白电产品、小家电，但为什么只有当他在空调产品取得一定领导力时，消费者才开始予以认知。 2、拥有长远的系统性战略体系。1）、产品/品牌上市前充分的准备：产品质量的可控性；人、财、物软硬件设施的匹配性，特别是时间进度表。目前我们准备工作是走一步算一步，摸着石头过河，没有详尽的关于准备工作的时间进度追踪，产品上市几个月了不是缺这就是缺那，对公司品牌的影响力较大，毕竟客户只相信我们一次。2）、上市的短、中、长期导入、促进销售方案：可以看出公司现只有临时的方案，且纯是试验性方案，根本谈不上半年、一年甚至更远的规划与策略。3）、上市后完