房地产开发项目市场推广方法技巧.pptVIP

房地产开发项目市场推广;(1)开发商自行销售;(2)委托代理。;10.2房地产开发项目市场推广; (1)广告推广 ①房地产广告目标 ②房地产广告媒体 ;(1)房地产客户关系管理的概念 客户关系管理(CRM)可以从三个层面来理解。 (2)房地产客户关系管理的作用 　①客户关系管理为关系营销提供客户资源信息; ②客户关系管理籍由服务手段所培养的客户满意度与忠诚度为关系营销提供支持; ③客户关系管理为关系营销强调充分的客户承诺提供保证; ④客户关系管理全程沟通化解客户抱怨。 (3)房地产客户关系管理理论的实践 万科的“万客会”,合生创展的“合生会”,金地的“金地会”等。 ; (4)房地产客户关系管理的实施步骤 ;10.3房地产开发项目价格调整;(1)心理定价策略 ①整数定价策略;②尾数定价策略;③吉祥数字定价策略; ④声望定价; ⑤招徕定价。 ; (2)折扣定价策略 ①现金折扣; ②数量折扣; ③季节折扣; ④推广折扣。 (3)新产品定价策略 ①撇脂定价策略; ②渗透定价策略。 (4)过程定价策略 ①低开高走定价策略; ②高开低走定价策略; ③稳定价格策略。 3.价格调整 (1)基价调整; (2)差价调整; ①楼位差; ②层差; ③朝向差。 (3)调价时机。 一般