一号家居网12·12家装疯抢节线下+线上整合营销方案20151123 修正v8 1123会议.pptVIP

音频创意 领导篇： 女：领导，我要请假（2秒） 男：这双12还没来你又要请假（3秒）（生气的语气） 女：领导，这你就不知道了，一号家居网双12家装疯抢节，装修到店下定就送烤箱，预存12元抵1200元装修款，家具新品预售99元=300元，手机下单立减5元，凭订单号还可返现红包...（14秒）（激动的语气） 男：哦，什么时候开始（2秒）（好奇的语气） 女：12号2号开始，连抢12天（3秒）（激动的语气） 男：那还等什么，一起去抢啊（2秒） 最后配音：一号家居网，给家更多爱，到店体验可享受更高优惠哦 4008518111 4008518111（4秒） 渠道 媒介策略 搜索引擎：通过关键词结合不同推广期的优惠内容，对强需求目标用户曝光活动优惠力度引流至活动会场及名单获取工具进行销售和名单的转化； DSP平台：针对目标人群进行广告购买，减少重复广告曝光的浪费，增大目标用户广告到达占比； 广点通：整合腾讯移动端资源（微信广告、QQ客户端广告、QQ空间、移动端联盟等）为活动会场进行地域、年龄、兴趣、时段的定向投放引流； ePR：主要进行新闻媒体的推广，通过全国资讯媒体+垂直门户+地方性媒体的组合持续性发布制造活动声势。 渠道 注重口碑渠道的维护，让双12的活动信息遍布潜在用户可到达的渠道，并维护主动、被动搜索信息的露出。 在问答平台（Soso问问、百度知道）、博客空间（新浪、网易、豆瓣等）、论坛（搜房论坛、西祠胡同、豆瓣小组、新浪论坛等）、分类信息（列表网、58同城、赶集网等）渠道发布双十二软文的站外推广并且及时发布各个相关讨论群中； 对接站外新闻媒体渠道，及时推送最新双十二软文给媒体并发布，并收集链接后尽发布各个相关群组； 收集双十二期间的所有站外渠道所发布的推广内容并整理； 在360问答平台上及时跟新相关广告位并且活动期间相关的提问； 每日维护各推广渠道的内容。 线上总网 - 渠道 阶段 推广期 引爆期 余热期 再见双12 推广终端 推广预算 遇见双12 日期 12.2-12.10 12.11-12.13 12.14-12.15 搜索引擎SEM 关键字投放，周期内全覆盖，不同阶段配合不同物料投放 PC+WAP 费用比率PC:WAP=3:7 50W DSP推广 不同阶段配合不同物料投放 翻倍曝光 - WAP 50W 广点通 WAP 30W ePR推广 集中于预热期重点爆破，为双12蓄水 翻倍曝光 持续炒作 PC+WAP 20W 硬广 集中于预热期重点爆破，为双12蓄水 翻倍曝光 - WAP 50W 以实际为准 - 总计 200W 线下及分站渠道 分站工作要点事项 项目 细项 统一完成时间 备注 17期活动分站执行落地细则 大全包业务各分站落地细则 双十二活动落地细则 11月27日前 到岗，到人，到目标，到时间 12.5-6 12.12-13活动执行细则 双十二疯抢12天，二个周六日线下活动节点 11月27日前 到岗，到人，到目标，到时间 动员大会 活动操作解读说明 12月2日前 回传事项进行照片 活动目标任务确定 物料/广告布置 合作网站广告布置 12月2日前 回传广告布置照片和截图 体验馆物料布置 户外广告宣传 客服安排 客服话术培训 12月4日 由总部统一客服话术培训 客服值班安排（三合一综合客服系统） 12月4日 给到分站客服值班表 Cps全民推广执行细则 全员参与（渠道：pc+移动端）细则 12月1日前 总部公布各个分站参与人数和推广数据 软文/创意推广/转发 外部渠道推广，以及总部链接转发 每天 由站长反馈推广链接 报名用户回访 名单-回访-到店-定金-签单或零售 每日 统计报表 企业矩阵 微信+微博推广矩阵 每天 由总部统一给资料站长，回馈内容截图 监督人：各分站老总 数据反馈对接人：阿文 QQ 274240006 营销统合形态 IMC模式 线下 + 线上整合营销方案 营销节品牌化 11.11 家装大场面 12.12 家装疯抢节 0