三康险的图示销售法 (NXPowerLite).pptVIP

三康险之销售新法 卖点分析 重大疾病的高发期恰恰是人生唯一的一段黄金时期重大疾病的发生概率远远高于意外伤害的发生概率 三康险卖点分析——2、补充社保的不足 张先生因肝癌住院治疗,共需支付医疗费用15万元，张先生家中全部积蓄只有8万元。 A、只购买了城镇居民医疗保险的报销情况如下： 报销完毕最多可报销费用3万元。这样的报销结果是张先生家人必须借债5万元用于给张先生医病。 张先生因肝癌住院治疗,共需支付医疗费用15万元，张先生家中全部积蓄只有8万元。 A、只购买了城镇居民医疗保险的报销情况如下： 报销完毕最多可报销费用3万元。这样的报销结果是张先生家人必须借债４万元用于给张先生医病。 B、既购买了城镇居民医疗保险，又购买了3份康宁终身保险的报销情况如下： 张先生可以直接凭体检报告在保险公司获得6万元的保险赔款，张先生可以直接将该赔款作为自己的医疗费用进行使用。住院结束还可以在城镇居民医疗保险处获得3万元的保险赔款。两项赔款相加，自己只需要支付6万元的医疗费用。家中便可以再结余2万元用于家庭的其他开支和给张先生的护理费用。当张先生懒得呼吸时，家人还可以获得3万元的爱心基金，来提高家人的生活品质。 三康险卖点分析——3、疾病涵盖面广 《重大疾病保险的疾病定义使用规范》 一、六大“核心”疾病必须涵盖 二、宣传单上需注明疾病状态 三、确诊医生不再由保险公司定 四、理赔标准回归医学标准 五、限定八类除外责任 两康保障范围 1、急性心肌梗塞 2．脑中风 3．慢性肾功能衰竭 4．恶性肿瘤 5．重大器官移植手术 6．瘫痪 7．严重烧伤 8．冠状动脉搭桥手术 9．主动脉手术 10.急性重症肝炎 三康险卖点分析——4、物美价廉 其它： 三康险卖点5——保单借款、二次周转 三康险卖点6——让利客户保费不涨 三康险卖点7——观察期较短（康终） 三康险卖点8——保费自动垫交 三康险卖点9——责任清晰，便于接受定 三康险卖点10——有养老的功能 目标市场 康终目标市场 自由职业者，收入较高 机关、企业员工 高保障需求者 家庭主妇 康定目标市场 一般职员 年轻的三口之家 少年儿童 没有医保的年轻自由职业者 高风险的打工族 话 术 商品说明话术（产品沟通） 涵盖十类（29类）重大疾病，保障范围广，而费用相对更低廉。 发生责任立即全额给付，与社保无关，是钱用在刀刃上的最好计划。 投保康宁保险，您可以做到平时当存钱，万一领大钱。未雨绸缪，安康一生。 康宁保险中的大病保障，都是发病率逐年提高、危害严重的重大疾病， 使您的保障范围更大，解除你大病医疗的后顾之忧。 我现在很健康，干吗要买重大疾病保险？ 我们都无法预测未来，都说病来如山倒，尽早为自己防范未然、选择保障呢是一种未雨绸缪的明智做法。 我已经有社会基本保障了？ 社会基本医疗保障是“保”而不“包”，只能满足基础治疗的需求，而且社会基本医疗保障存在保障上限，而这个限额是无法保证治疗重大疾病所需。 3、“您再想想看，如果为了救命，非要花一笔大钱，您会怎么办？能找人借吗？现在谁都不愿意借钱，谁都怕遇到问题需要花钱，都不敢借。所以最好办法就是花很少一笔钱来解决大问题。” “您想想，哪些是必须的开支，哪些是可花可不花的？衣食住行肯定少不了，属于必要的开支，下馆子，旅游，买车应该属于可调整的开支。还有救命方面的开支，比如看病，住院或者抢救费用。“ 我给您推荐的保险是用于医疗费用。”解决救命开支的 杠杆，让您花很少的钱解决大笔医疗费用 保费可不可以打折？ “少收一成？这样吧，我少收二成，但您的保险每个月少保一天如何？ 、、、、、、 我和您开个玩笑，哪有保险一月少保一天，我的意思是您决不会因小失大吧!就象你的营业员在外面销售产品时，您一定会告诉他必须遵守公司规定的价格，如果，他私下给客户打折，市场行情必然被他破坏，您还敢让他代理你们公司吗？ 我们公司有很多资深的同仁，他们不但自备手提电脑，还自聘助理与服务人员，以我认识的几位资深业务经理，他们一个月花在这些为客户服务的配备费用至少都在3千元以上，要是每个营业员都折价给客户，您认为我们还能维持这样子的服务水准吗？况且即使只是折价一成，这点钱只不过占您总保费的0.5%,对您只是九牛一毛，但对我们而言却是服务成本的大部分，您忍心看着降低服务费用，而仍然维持长期热忱的服务吗？在我们公司投保没错的！ 康恒客户市场分析 生意人—收入高，但无医疗保障有病自己担，10年缴 机关、企业员工—医疗改制后，利益减少，但收入较稳定，可补偿减少的医疗费，可选择任意缴费期 家庭主妇—无工作，无保障、自己无安全感 学生—求学期加大保障，保费较便宜，建议20年期交。 自由职业者—收入不稳定，无医疗保障，10年交 工人和农民