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4G+时代一体化营销方法 【课程特色】 1、课程内容结合通信行业的家庭产品销售管理需要，侧重于传授实用、有效的思路和方法，让学员一听就懂，一学就会，简单、实效，与业务紧密结合，有很强的指导性、实战性； 2、课程内容做到基于客户的特征进行服务销售，系统地解决家庭产品销售过程中的具体的问题，提供更有效的方法和运用工具，更容易转化为学员自己的工作行动，辅助培训落地； 3、讲师8年专注运营商终端宽带销售管理研究及实践，经验非常丰富，授课案例都是亲身经历的，很容易和学员达成共鸣。 【课程目标】 1、了解片区市场融合业务分析与思路，强化营销创新力 2、掌握基于数据分析的片区市场细分与客户需求、卖点提炼方法 3、掌握宽带、家庭及融合业务融合营销策略 4、掌握“终端+宽带＋流量套餐”融合营销策略及方式 5、掌握基于融合的宽带、家庭及融合业务市场营销拓展提升 6、掌握片区联合渠道驻点及商扫村融合业务发展策略和方法 7、掌握融合业务驻点营销及扫街、扫楼、入户营销提升方法 【实施方式】专题讲授、案例分析、情景模拟、群策群力、行动学习、经验分享等 【课程对象】市场部相关人员、片区经理、渠道经理、社区经理 【课程时长】2天 【课程大纲】 一、片区融合业务市场分析与思路突破 1、片区市场区域属性认识与分析原则 2、片区市场的市场容量预估 3、片区市场拓展关键因子解析：新增、存量和质量 4、融合业务产品的主要