B3 区域市场开发与管理.docVIP

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《区域市场开发与管理》 主讲：吴兴波 前 言 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？ 是否去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广？ 渠道政策是要求做代理，客户却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销，怎么办？ 厂家出台推广政策提升销量，客户却大打折扣，钱被拿走了，该做的事却没做！ 大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？ 问题不能快速有效解决，客户怨声四起，客户怎么管控？ 《区域市场开发与管理》，将为你提供新形势下区域市场开发与优质客户管理方案 课程类别 营销策略、销售技能、市场管理 培训对象 全体销售人员市场部 市场调研 目标市场细分 目标客户的选择与分析 市场定位 目标客户 拜访沟通 谈判成交 服务维护 二、市场调研的方式 “扫街”式调查法 跟随竞品法 借力调查法 目标客户的定位与选择 了解自己的需求 了解客户的需求 四、约见与拜访客户的方法 接近客户的主要方法 拜访客户的最佳时间 五、挖掘和创造客户需求 信任是基础 利益是核心 六、高效的客户沟通策略 客户性格类型分析与沟通技巧 分析型 权威型 合群型 表现型 第二部分：区域市场开发的四套策略一、“一套思路”出发1、与优质客户“恋爱”四部曲2、“只有雄狮才能吃到野牛”3、“上对轿子嫁对郎”二、“两项特质”武装1、销售人员两个