C5 经销商公司化发展.docVIP

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《经销商公司化发展》 主讲：吴兴波 课程类别 经营思路、营销思路、组织运营、企业管理 培训对象 企业经销商、企业代理商、营销管理人员 培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论 培训时间 1天/半天 ，不少于6/3标准课时 培训目标和效果 使经销商清楚市场的变化和挑战 解决经销商遇到的营销管理问题 迅速提升经销商的经营理念 掌握在公司运营系统打造 掌握组建营销团队建设与管理的策略及方法 掌握团队成员的选育用留等方法 树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心 课程纲要 第一部分：环境篇—经销商市场环境变化 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？ 经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁 我们靠什么做服务品牌 厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？ 如何设计适合你的公司化模式 经销商如何做好战略规划 经销商下一步商机＼危机何在 经销商公司化发展的五个思考方向 第二部分：营销篇—业绩倍增营销模式调整 一、二、、—团队人员的选育用留 一、如何“选”好人 岗位要求与任职资格的定位 如何有效地识别人才（现场测试） 如何有效进行面试（现场模拟） 基本能力与潜力的评估 二、如何“育”好人 如何有效地进行员工培训 建立完善的员工晋升机制并贯彻实施 建立通畅的员