D3 铁血销售团队的建设与管理.docVIP

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《铁血销售团队的建设与管理》 主讲：吴兴波 课程类别 团队管理、沟通协作、销售管理技能、职业素质提升 培训对象 营销总监、销售、销售部门主管、销售团队管理者人力资源部经理 培训时间 一天， 每天不少于6标准课时 培训目标和效果 打造鹰一样的个人，狼一样的团队 预测销售目标、分配销售任务了解营销管理、销售队伍管理建立销售管理体系通过日常报表系统进行管理销售管理技巧，营销过程销售人员性格，因人而异的管理你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？关于蚂蚁军团的思考大雁的启示（视频短片） 团队的五要素（5P） 目标（purpose） 定位(place) 职权(power) 计划(plan) 人员(people) 提高团队士气的方法 团队中的销售明星管理 团队建设的原则和途径 第二部分：训练销售精“鹰”，铸就“鹰”一样的个人 一、授人以渔－会教 帮助“鹰”做好职业生涯规划 让销售“精鹰”学会自由飞翔 销售能力快速提升 销售十大步骤 销售三大核心 二、与鹰同在－会帮 倾听“鹰”的心声 同理心 帮助“雏鹰”建立正确的销售意识 帮助“精鹰”解决疑难杂症 为“鹰”着想，为“鹰”付出 三、铁血销售团队的锻造－会练 改造现有销售团队 销售人才梯队计划 销售“精鹰”辞退中应注意的问题 销售“精鹰”调动时应注意的问题 四、销售团队的管理