业绩倍增的销售实战技巧（国家林业局）.pptVIP

呈现价值：现场呈现技巧 肢体语言 声音和语调 介绍内容 呈现方案： 目标 问题与挑战 方案概述 实施计划 报价？ 五、客户异议处理 ——客户异议很有“意义” 1、客户异议的概念 2、客户异议的分类 3、客户异议处理方式 4、如何理解“客户是上帝” 5、以退为进避免与客户冲突 客户异议分类 客户异议处理步骤 1、实话实说法 2、优势凸显法 3、利益共有法 4、预先设计法 5、自信商品法 6、收集证据法 7、以退为进法 8、迂回补偿法 9、借用外力法 10、先紧后松法 客户异议处理方法 六、谈判成交，回收账款 ——沉着冷静，落袋为安 1、轻谈价格，重塑价值 2、成交是自我内心的较量 3、成交的一刹那是感性的 4、冷静理性签完合约 5、按照合约如期收回账款 识别购买信号 促成客户交易 直接建议法 选择法 限时促销法 总结利益法 该出手时就出手 业绩倍增的销售实战技巧 刘华鹏，“互联网+营销模式创新”研究专家、“流程营销理论”的倡导者与实践者；擅长网络营销、销售技巧、营销管理，咨询及培训服务过300多家成长型企业；工学学士、管理学硕士、在职博士。 常年受邀在北京大学、清华大学、中山大学、中国现代互联网研究院等知名学府和机构为总裁班讲授“互联网+营销模式创新”、“业绩倍增的销售实战技巧”、“网络营销实