微信营销-指尖上的财富密码（德州科技局）.pptVIP

八、引导立项、推介产品 ——先勾引，再上瘾 1、选择合理时机推出产品 ——交心到位，交易自然成 2、产品的不同展示方式 ——立体展示产品 3、先别谈价格，只塑造价值 ——先谈价必掉价 4、客户的案例更能打动客户 ——用案例引导客户 5、网络时代把握产品互动性 ——微信产品推介分析 案例：产品展示现场模拟 九、客户异议处理 ——客户异议很有“意义” 1、客户异议的概念 ——排除异议，方可成交 2、客户异议的分类 ——三类九种异议 3、客户异议处理方式 ——六种常见异议处理方式 4、如何理解“客户是上帝” ——异议就是成交的突破口 5、以退为进避免与客户冲突 ——学会与客户婉转迂回 案例：小华是如何处理三大异议的？ 十、谈判成交、回收账款 ——沉着冷静、落袋为安 1、该出手时就出手 ——该出手时决不能心软 2、成交是自我内心的较量 ——敢于要求，执着不放弃 3、成交的一刹那是感性的 ——让感情为成交再加一把火 4、冷静理性签完合约 ——让客户感觉到决策是对的 案例：广电集团项目成交案例分析 十一、 卓越售后服务 ——服务也是营销 1、产品、服务与品牌 2、1与21的关系 3、服务打破同质、凝聚情感 4、售后服务方式种种 5、将客户资料分类 6、微信维护客户经验分享 7、“刁丝”如何变“粉丝”？ 案例：海底捞产品与服务营销分析 2980元 4人+2天 当场决定 送书四本 微信营销,谁是你