业绩倍增的销售实战技巧（九州通医药集团）.pptVIP

传统的目标客户开发模式 如何借助互联网锁定你的目标客户？ 对新客户的六要素分析 行业背景 经营状态 采购习惯 组织分析 大致预算 竞争对手 影响成交的四类关键人物分析 课程大纲 第一讲 销售人员自我目标管理 第二讲 目标新客户的开拓分析 第三讲 销售中的客户信任建立 第四讲 销售中的谈判回款技巧 与客户建立信任 ——先卖自己，再谈产品 互动： 1、你如何看待朋友圈刷屏广告？ 2、你为何比较反感这些刷屏广告？ 3、你习惯接受陌生人的产品推销吗？ 4、你为何不太接受陌生人的推销？ 1、信任关系的三种级别 2、言谈举止帮你加分 3、专业知识建立信任 4、换位思考赢得信任 5、如何和四类客户“同流”？ 不信任是成交的最大障碍！ 活在市场，向市场要业绩！ 拜访四步曲、现场角色扮演和演练； 1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第3次接洽后完成， 3%的销售是在第5次跟踪后完成， 5%的销售是在第7次跟踪后完成， 10%的销售是在第9次跟踪后完成， 80%的销售是在第11次跟踪后完成！ 跟踪工作使客户记住您，一旦有需求，首先想到您。 销售不跟踪，万事一场空 支配型特质(Dominance) 遵循型特质(Compliance) 影响型特质(Influence) 稳健型特质(Steadiness) 常见四类客户信任维护方式 同频交流－客户性格分析