销售人员的四大评估标准.pptVIP

销售人员的四大评估标准 1.扎实的专业知识储备（对公司的产品能掌握到什么程度？对客户的行业理解度有多高？是否善于做计划书和制定方案？）每天看1小时的产品或行业的书 2.有效的销售技巧 3.周详的分析、策划能力（1.信息的收集与分析 2.识别客户需求 3.战略思考能力 4.销售计划与资源协调的能力） 4.有意识的自我管理 成功销售人员的共同点：1.客观的把握销售机会（不要掩饰坏消息，也不要盲目夸大好消息，而要就事论事，实事求是）2.正确评估自己的能力（对自己的技巧、能力、知识和素质的评估要理性、客观，知之为知之，不不知为不知） 销售团队之魂 1.没有不可能（善于找方法，而不是找借口。只要找到了方法，万事皆有可能）两种思维，两种底气（一种叫呈现困难，一种叫解决困难） 2.赢的信念（我们只讲一个字 就是“赢”）把看上去不可能的事情变成可能 3.在行动中求完美（一线队伍克敌制胜的诀窍是什么？行动力！）（在行动中求完美，不要等完美了再行动） LOGO LOGO LOGO