大唐不夜城整合推广策略执行计划.ppt

大唐不夜城A地块【领导品牌】 项目整合推广策略执行计划 Execute Ad. Planning 大唐不夜城策略报告说明 本整合推广报告主要分两大模块进行 模块之一：主要解决大唐不夜城的目标消费群问题。 因为产品的特性与购买方式调整，其实真正意义上是对目标客户的重新选择。一个卖场一般有三种客户，一个是投资客户，一个是经营客户，一个是消费客户。大唐不夜城A 地块运营战略的改变自然带来实施策略上重新细分与定位。 模块之二：解决本项目的推广问题。 推广对于一个大规模的旅游文化商业地产来说是重要的，因为大唐不夜城是西安第一家、全国首家、世界唯有的旅游文化商业城，其创新力、领先力和创造力是震撼的，同时也是需要市场感知的，这一切，要靠更具创新意味的推广手段来推动与完成。 主攻方向一：解决本土市场的客户群体 ——项目在第一个推广阶段先全面围杀本地市场 的 核心目标客户群。 核心攻击点：快速扫荡市场，为后期市场调整提供决策依据。 这些客户首先熟悉当地市场及商业发展格局与未来，对项目的前景有 一定的认知度，投资过程短而快，但是主要以旅游文化产品相关行业 的商业服务与投资客户为主。 主攻方向二：解决外围市场的客户群体 解决外围市场是项目全程战略的需要 项目的商业体量达到140000平方米以上，本地市场的消费力量毕竟有限，要实现全面完美的销售，对外地市场消费力的引导是有必要，同时更能挖掘本地市场潜在消费群体。 对外围市场的攻略，特别是香港市场进行重点的点杀是本策略很重要的一个筹码。 为什么要寻找这类商业投资机构（二） ——寻找大型商业投资机构一个最关键的问题就是他们可以充 分利用自己的品牌优势，在自己经营的同时就带动租赁市 场的发展。 ——大唐不夜城超大规模的面积正好需要这类大型的商业机构 来带动整个市场的发展。 推广的核心提示 建立大唐不夜城的商业地产领导品牌 为什么非要动领导品牌？ 【地产第2定律】： 随着市场竞争的加剧，对于楼盘销售将会出现两极分化，领导品牌由于其指标 性非常强、代表地产热点、能满足卖家要选就选最好的心理（相对而言，毕竟置业投资是件大事），因而成为首选，销售业绩都非常好；其它第2阵营的项目销售就是不好； 地产第2定律无论在深圳、上海还是西安都非常明显地得到佐证； 地产领导品牌佐证 佐证1： 西安紫薇花园、枫叶新都市、E阳国际等高新三大公司开发的系 列项目、以及宏府大厦等销售比竞争对手要好得多； 佐证2： 西大街安定广场1#、2#、3#、4#楼的连续销售业绩在早期西大街 当数第一； 【判断】： 由于我们的共同目标非常明确，一定要实现利润，一定要更快并 更长久地实现利润，而实现利润最好的方式是建立指标性领导品 牌。因此，大唐不夜城一定要成为领导品牌，一定要建立领导品 牌的形象指标性。 我们的核心竞争力在哪里？ 大唐不夜城 核心竞争力 主 题 ◆ 曲江新区商业地王，地标性建筑 主题广告语 ◆ 财富时代，投资经典（抢先入主商业地王，率先进入小康时代） 支持点 ◆ 五星级价值保证：1、黄金位置，价值保证——地段，蕴涵着黄金；