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战略执行(含知识点)
战略执行 北京人众人管理顾问有限公司 2005年9月 完美的战略与企业的成功究竟有多大距离? 一个企业走向成功,完美的战略仅仅是第一步,无数企业在正确的决策的基础上,却往往走进系统管理的泥潭。 在战略之外,还有什么是企业走向成功的决定因素?执行的效果,成为越来越多的企业更为关注的问题。 让更多的员工理解战略,减少执行阻力,让执行创造利润,成为决策之下,企业成败的关键。 公司战略执行不到位的原因: 公司可以制定出完美的战略,然而,众多令高层头疼的是,一 项完美的战略执行起来并非如预期那样完美,真的是战略制定的问 题吗? 其实,对中层经理人而言,战略执行不到位,经常有如下原因: 不能充分理解高层制定战略的意图和背景 自身无法站在全局角度来看待公司经营 财务概念不清晰,无法从自己部门来评估对企业的贡献 对公司战略理解不到位,导致导致战略执行效果偏差 对于企业经营而言,任何管理者都需要关注: 作为企业的管理者,您是否切身体会到 如果 企业所有员工,尤其是中层管理者 对 “经营”本身 “为什么上层会作出这样的决策”背后的逻辑 能有更深入和全面的理解, 则 更容易做到同心协力 更能够理解变化的意义 让组织变革更能有效地推进 课程目标 授课模式 “经理人模拟舱”系列课程,是商业模拟类的经营管理课程。 它采用沙盘模拟的方式,通过沙盘上展示出企业运营的基本模式,并 表现出相关的财务指标,参加者通过移动相关道具的方式来拟企业的经营运 作,涉及到制定企业战略决策、计划执行等。由在本培训课程中,所有的经 营指标均由实物代表,所以参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经 营运作结果的影响,并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。 相关的理论、工具: 理论 杜邦金字塔 盈亏平衡点 现金预算分析 资产回报分析 市场定位分析 战略执行的一致性 工具 投资分析 现金预算分析 成本预算 生产计划表 各种比率及应用示例 战略制定工具 与组织行为相关的收获: 对公司中层管理者建立一个共同的沟通平台 帮助大家建立对企业全局观的认识 增强中层经理对企业战略的理解、执行能力 建立用数字说话的习惯 理解公司运营对公司的重要性,并能够从本部门着手,改善整体运营绩效 加强对现金预算的认识,并掌握制定预算的方法 充分理解公司“开源节流”的意义,并掌握相应的改进工具 拥有一次经营一家企业的酸甜苦辣的特殊体验 致胜战略发展、执行流程综述 利润是怎么来的? 市场分析: 市场总量分析 市场分析:产品结构变化 制定清晰的目标 --寻找提高销售业绩的机会 制定清晰的目标--量化提高销售业绩的机会 制定清晰的目标--对机会进行优先顺序 利润率与资产周转率的综合 课堂布置图 计划出击 搁置 马上行动 伺机而动 增加现有 产品的 份额 排除不赢利 客户 交叉销售 其他产品 价格上涨 新客户 大 小 大 小 成功 的可 能性 取得的成果 市场定位-选定细分市场 从产品/市场矩阵开始 到哪去?为什么? 产品/市场矩阵应该显示: 1.该产业所有的细分市场; 2.公司进入的所有细分市场; 3.公司未进入的所有细分市场。 *分析可以从三个方面入手: -该细分市场可预期的销售量 -期望的单位产品销售的利润率 -未来几年的成长率 -了解吸引力变量的相关关系, 有助于判断市场走势。 *市场预测与定位 具备分析相关信息的能力,才能做出决策 经营不成功的企业,多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法 走的时候,不知道去哪儿? 到的时候,不知道在哪儿? 回来的时候,不知道去过哪儿? 关注一个产品在不同市场上的生命周期 以及一个市场上不同产品的生命周期 对一个细分市场的吸引力做出正确判断 年 毛利率 需求量增长 低 高 高 低 1 2 4 3 杜邦分析法 …… ROA ↓ 销售额 直接成本 - 毛 利 综合费用 - 利息和税金 净利润 营业利 润 速动资产 存货资本 + 流动资产 固定资产 + 股东权益 负 债 总资产 ROE ↑ ↓ ↑ 用杜邦分析法来评价一下公司的经营情况: --产品利润贡献分析->产品利润率 --市场利润贡献分析->市场回报率 用杜邦分析法来评价一下公司的经营情况: --成本合理吗? --财务脆弱吗? --现金足够吗? --经营够本吗? 杜邦分析法 …… 做毛利更高的产品,资产跑的越块越好。 ROA= 利息前利润 总资产 = 利息前利润 销售额 x 销售额 总资产 利润率 周转率 * “团
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