战略执行（含知识点）.ppt

战略执行 北京人众人管理顾问有限公司 2005年9月 完美的战略与企业的成功究竟有多大距离？ 一个企业走向成功，完美的战略仅仅是第一步,无数企业在正确的决策的基础上，却往往走进系统管理的泥潭。 在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题。 让更多的员工理解战略，减少执行阻力，让执行创造利润，成为决策之下，企业成败的关键。 公司战略执行不到位的原因： 公司可以制定出完美的战略，然而，众多令高层头疼的是，一 项完美的战略执行起来并非如预期那样完美，真的是战略制定的问 题吗？ 其实，对中层经理人而言，战略执行不到位，经常有如下原因： 不能充分理解高层制定战略的意图和背景 自身无法站在全局角度来看待公司经营 财务概念不清晰，无法从自己部门来评估对企业的贡献 对公司战略理解不到位，导致导致战略执行效果偏差 对于企业经营而言，任何管理者都需要关注： 作为企业的管理者，您是否切身体会到 如果 企业所有员工，尤其是中层管理者 对 “经营”本身 “为什么上层会作出这样的决策”背后的逻辑 能有更深入和全面的理解， 则 更容易做到同心协力 更能够理解变化的意义 让组织变革更能有效地推进 课程目标 授课模式 “经理人模拟舱”系列课程，是商业模拟类的经营管理课程。 它采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并 表现出相关的财务指标，参加者通过移动相关道具的方式来拟企业的经营运 作，涉及到制定企业战略决策、计划执行等。由在本培训课程中，所有的经 营指标均由实物代表，所以参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经 营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。 相关的理论、工具： 理论 杜邦金字塔 盈亏平衡点 现金预算分析 资产回报分析 市场定位分析 战略执行的一致性 工具 投资分析 现金预算分析 成本预算 生产计划表 各种比率及应用示例 战略制定工具 与组织行为相关的收获： 对公司中层管理者建立一个共同的沟通平台 帮助大家建立对企业全局观的认识 增强中层经理对企业战略的理解、执行能力 建立用数字说话的习惯 理解公司运营对公司的重要性，并能够从本部门着手，改善整体运营绩效 加强对现金预算的认识，并掌握制定预算的方法 充分理解公司“开源节流”的意义，并掌握相应的改进工具 拥有一次经营一家企业的酸甜苦辣的特殊体验 致胜战略发展、执行流程综述 利润是怎么来的？ 市场分析： 市场总量分析 市场分析：产品结构变化 制定清晰的目标 －－寻找提高销售业绩的机会 制定清晰的目标－－量化提高销售业绩的机会 制定清晰的目标－－对机会进行优先顺序 利润率与资产周转率的综合 课堂布置图 计划出击 搁置 马上行动 伺机而动 增加现有 产品的 份额 排除不赢利 客户 交叉销售 其他产品 价格上涨 新客户 大 小 大 小 成功 的可 能性 取得的成果 市场定位－选定细分市场  从产品/市场矩阵开始 到哪去？为什么？ 产品/市场矩阵应该显示： 1.该产业所有的细分市场； 2.公司进入的所有细分市场； 3.公司未进入的所有细分市场。 *分析可以从三个方面入手： -该细分市场可预期的销售量 -期望的单位产品销售的利润率 -未来几年的成长率 -了解吸引力变量的相关关系， 有助于判断市场走势。 *市场预测与定位 具备分析相关信息的能力，才能做出决策 经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法 走的时候，不知道去哪儿？ 到的时候，不知道在哪儿？ 回来的时候，不知道去过哪儿？ 关注一个产品在不同市场上的生命周期 以及一个市场上不同产品的生命周期 对一个细分市场的吸引力做出正确判断 年 毛利率 需求量增长 低 高 高 低 1 2 4 3 杜邦分析法 …… ROA ↓ 销售额 直接成本 － 毛 利 综合费用 － 利息和税金 净利润 营业利 润 速动资产 存货资本 ＋ 流动资产 固定资产 ＋ 股东权益 负 债 总资产 ROE ↑ ↓ ↑ 用杜邦分析法来评价一下公司的经营情况： －－产品利润贡献分析－＞产品利润率 －－市场利润贡献分析－＞市场回报率 用杜邦分析法来评价一下公司的经营情况： －－成本合理吗？ －－财务脆弱吗？ －－现金足够吗？ －－经营够本吗？ 杜邦分析法 …… 做毛利更高的产品，资产跑的越块越好。 ROA= 利息前利润 总资产 = 利息前利润 销售额 x 销售额 总资产 利润率 周转率 * “团