房地产营销策划-大型集中式商业销售模式.ppt

销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略 《房地产 策划大全 》 内容简介： 一、内容整合多层、高层、别墅、公寓、豪宅、千亩大盘等多种住宅业态，涉及项目定位、竞标提案、全程策划、定价、营销策略、推广方案、前期策划、策划报告等…… 二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业…… 三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火…… 四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛…… 五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG…… 房地产营销策划京融泽府营销策略报告-71PPT.ppt房地产营销策划业市场研究-30PPT.ppt房地产营销策划-2008年11月浅析近期金融政策对房地产的影响-53PPT.ppt房地产营销策划-淡市营销成功案例沉淀-天津花园5座-25PPT-2008年.ppt房地产营销策划-淡市营销案例沉淀-常州中意宝第项目.ppt房地产营销策划_金地·国际城老带新活动创新操作模式.ppt房地产营销策划旧城改造及一级土地开发.ppt打造强势部门经理训练营培训课程-245PPT.ppt昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略-25PPT-2008年9月.ppt昆明高新枫林华府地产项目营销策略报告-71PPT.ppt 扬州市东方名城和园项目近期营销-2008年.ppt新住宅主义·重庆丽人活动赞助方案.ppt合肥金恒地产和平广场项目案名建议方案-23PPT.ppt广州合生创展“八大楼盘联展”活动方案.ppt浩文世纪-北京公馆新形象策略构想-112PPT.ppt房地产营销策划-大型集中式商业销售模式.ppt房地产营销策划-淡市营销案例沉淀-东莞万江风临美丽湾.ppt房地产营销策划成熟城市群内部功能划分.ppt凤凰名优建材城物业服务体系建立方案-18PPT.ppt北京●上第MOMA 2006年度策划报告.ppt 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略 集中式商业销售模式 销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略 案例研究 我们将通过商业的价值链和利益传导方式来界定销售模式。 产权返租模式 店中店销售模式 基金整售模式 项目信托启动方式介绍 案例选取标准： 项目总体规模超过5万平米 商业具备一定的规模，形成集中的商业核心区 商业以全部销售为目标 销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略 产权返租模式 1 操作方式——客户购买时即与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两年到十几年不等。发展商一次性返数年租金降低首付；同时返租期内，业主定时从发展商处得到定额租金回报。通常这种返租回报模式会附带“回购”条款。 典型案例——曼哈购物广场、常兴天虹商场、保利友谊城、金晖商城、大中华太古广场、沃尔玛鸿洲店 支付租金 提供回报 小业主 发展商 商家 代理招商 出租物业 购买物业 小业主 商家 提供物业 支付租金 销售结束 关系转化 小业主和商家不能承担解决矛盾的角色，也不具备解决矛盾的能力。 产权返租模式下的价值链模型和利益传导模型： 解决了高价销售与提前消化的矛盾，但激化全部销售和持续经营的矛盾。 建设部《房地产销售管理办法》规定：2001年６月１日后，不得以返本销售和售后包租的方式出售未竣工的房屋。 销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略 案例：常兴天虹商场 楼层：1——5层。 主力店：天虹 发展商年租金回报率变化：4.8%—6%—2.8%（低于三年期国债3.37%） 与天虹租约：15年 年租金增长率：2% 现状：在售，分期或一次性付款 楼层 销售铺位个数/总铺位个数 销售个数比率 1/F 未售 ---------- 2/F 15/211 7% 3/F 21/211 10% 4/F 152/211 72% 5/F 227/243 93% 资料来源：国土局网站销售公示。 发展商保留1层高租金楼层，通过1层租金弥补回报率，可维持4.8%左右。 现通过主力店提供回报，投资回报率2.8%，低于三年期国债利率。 销售状况不佳。销