房地产认购执行计划案例HFXH.ppt

xx世纪广场认购执行计划 报告框架 认购八大进阶 认购原则 □宏观原则 取得有利的市场竞争态势 尽可能迅速回笼资金。 □微观原则 确保认购顺利进行 尽可能笼络住现有客户， 使客户下订 时间进度 认购、选房：2004年6月28日 预售、签约：取得预售许可证当天 讨论：由于售楼处建设等原因，认购实际进度可能延后，具体日期讨论定夺。 前期准备 前期准备 □销售图表（已盖章的定购单、换房单、退房单、退款单及收据、小区规划图、套型图、水电管线图纸） □项目交付标准表 □客户咨询登记表 □售楼员个人销售文件夹 □销控窗口表 □现场团队的组建；新进人员的考核及培训 □在订购期间，将抽调成熟团队全程洽谈、签约 □现有团队的客户调研及销售道具准备任务 □预售许可证取得前，所有销售人员进驻售楼处 □价格总策略：平开高走，适时调价 □开盘均价目标：2800元/平米 均价曲线 □五证二书的复印件准备 《国有土地使用证》 《建设用地规划许可证》 《建设工程规划许可证》 《开工许可证》 《商品房预售（销售）许可证》 《质量保证书》 《使用说明书》 还包括立项、可行性研究报告批复。 □商品房买卖契约范本等法律文件的取得或编制 □贷款银行的确定，办理贷款所需资料 □一次性付款情况；商贷情况；公积金贷款情况相关优惠措施 □贷款银行的确定，办理贷款所需资料 A、借款人及配偶、共有人身份证、户口簿以及婚姻状况证明 B、借款人及配偶收入及财产证明，借款人应提供就业单位出具的收入证明、其他收入证明或最近三个月的税单； C、财产共有人同意抵押和处置的证明； D、购房合同原件； E、购房发票，原件及复印件； F、贷款银行和担保公司需要提供的其他资料。 同 宣 A、项目工地南侧广告牌 步 传 □户外先行 B、形象墙、项目沙盘 运 三 □资料跟进 C、套型单页、折页、道旗、条幅 行 部 □媒体主导 D、手拎袋、形象名片 曲 E、售楼处案场形象 F、合肥晚报、新安晚报等 G、合肥房地产网 媒体策略 媒 体 □设定特定时间整合传播 A、合肥晚报整版、半版 两 B、商报、新安晚报软文 要 □口碑传播为主，媒体传播为辅 C、合肥房地产网 点 媒体策略 客户预约 □宣传广告（户外广告、报纸宣传、案场包装） □人脉口碑宣传（开发商人脉关系介绍、前期客户名单） □重点访问（对手头电话咨询客户进行访问） □交叉合作（利用不同行业的推销人员全面进行宣传） □网络论坛或业主俱乐部宣传 □关系网 客户预约 □购买意向分类 □需求分类 测试价格 □来自区域分类 □职业分类 □承受房款分类 客户预约