如何编制商业计划书规划方案.pptVIP

五、商业计划书的内容 2．产品(服务)介绍 　　在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否、以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。 五、商业计划书的内容 通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 五、商业计划书的内容 一般地,产品介绍必须要回答以下问题: (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品? (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。 五、商业计划书的内容 3．人员及组织结构 　　有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 五、商业计划书的内容 企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。 在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。 五、商业计划书的内容 此外,在这部分商业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 五、商业计划书的内容 　4．市场预测 　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 五、商业计划书的内容 市场预测首先要对需求进行预测: 市场是否存在对这种产品的需求? 需求程度是否可以给企业带来所期望的利益? 新的市场规模有多大? 需求发展的未来趋向及其状态如何? 影响需求都有哪些因素。 五、商业计划书的内容 其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况,对企业所面对的竞争格局进行分析: 市场中主要的竞争者有哪些? 是否存在有利于本企业产品的市场空档? 本企业预计的市场占有率是多少? 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。 五、商业计划书的内容 在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位等等。 企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本来就有变幻不定、难以捉摸的特点。因此,应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。 应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。  五、商业计划书的内容 　5．营销策略 　　营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有: (1)消费者的特点; (2)产品的特性; (3)企业自身的状况; (4)市场环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 五、商业计划书的内容 在商业计划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。 * * 如何编制商业计划书 定义 分类 编制要求 内容 如何编写 检查 一、什么是商业计划书 商业计划书是一份全方位的项目计划,它从企业内部的人力资源、战略与经营管理模式、产品、市场、营销、历史财务及未来财务预测、风险管理等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。 二、商业计划书的分类 1. 拟设立企业的可行性研究及审批 ─主要涉及到新设企业的投资方案可行性分析,是比较全面的商业计划书,尤其是包括土地及厂房的构建,这部分专门称为建设项目可行性研究报告,编制比较复杂,涉及的内容与指标以及评价有特