商业计划书的编写说明讲义幻灯.pptVIP

* 商业计划书的编写 商业计划书的主要组成部分 摘要 公司(业务)介绍 市场分析 竞争性分析 产品与服务 市场与销售 财务分析及风险分析 附录 商业计划书包含的内容 1 商业计划书摘要部分 用简明的语言说明编写计划书的目的 商业计划书包含的内容 2 1 宗旨(任务) 2 组织(公司)简介 3 组织的战略 3.1 A产品及服务 3.2 B产品及服务 3.3 客户合同的开发、培训及咨询等业务 4 技术 4.1 专利技术 4.2 相关技术的使用情况(技术间的关系) 5 价值评估 6 公司管理 6.1 管理队伍状况 6.2 外部支持 6.3 董事会 7 组织、协作及对外关系 8 知识产权策略 9 场地与设施 10 风险 组织(公司)介绍 商业计划书包含的内容 6 1 市场营销计划 2 销售策略 2.1 实时销售方法 2.2 产品定位 3 销售渠道与伙伴 4 销售周期 5 定价策略 市场与销售策略 (根据4P原理) 6?? 宣传(促销,广告) 6.1 贸易展览会 6.2 广告宣传 6.3 新闻发布会 6.4 年度会议/学术讨论会 6.5 国际互联网促销 6.6 其他促销因素 6.7 贸易刊物、文章报道 6.8 直接邮寄 商业计划书包含的内容 7 1．?? 财务汇总 2．?? 财务年度报表 3．?? 资金需求(总投资价值、自有资源, 银行贷款,其他资源) 4．?? 预计收入报表(设想的价格应为中等) 5．?? 资产负债预计(利润和损失预测) 现金流量预测 收支平衡分析 财务计划 *