海关数据实战操作（原创）.pptVIP

北美海关数据在线查询图解环港营销部2010.4 贸易资讯市场预热，竞争情报粉墨登场。----摘自《国际商报》 ★ 根据SCIP (竞争情报专家协会)的定义，竞争情报是对整体竞争环境和竞争对手的一个全面监测过程，而在国际贸易领域而言，就是通过合法手段收集和分析商业竞争中有关商业行为的优势、劣势和机会的信息。 而在国际贸易领域的专业资汛和竞争情报而言，就在于它把分散的有关国际贸易交易信息转化为相互联系的、准确的、可作为决策依据的分析过程。 这些经过分析处理的资汛将可以使外贸主管人员清楚了解自己所关心产品或行业的国际贸易交易状况，运输状况，的有关竞争对手的地位、绩效、能力和动机。 ★ 以北美国家为例，大量企业可以在大约5秒到60秒内足不出户即可获得全世界多个国家的任何产品的国际市场行情；在1分钟到3分钟之内可查询到美国、墨西哥、加拿大和东南亚国家与世界各地的进出口贸易商品品种，规格等详细的交易信息；用3分钟到5分钟可查出国内外一万个重点企业的当年或历年经营生产情况数据；用5分钟到10分钟可调出各国政府制定的各种法律、法令和国会记录……” 这一组在发达国家并不新鲜的数据，对许多中国企业来说，仍然是既令人向往又令人汗颜的。 ★ 美国早在70年代就开始逐步公开其全国的国际贸易“海运提报单”数据，经过整理和加工的数据，广泛用于企业的国际贸易领域、金融信贷领域、司法领域、信用体系领域、海运服务领域等。30年后的今天，美国已经成为全球最大的贸易投资国。与此相比，中国企业还缺乏有效的途径获得极具商业价值的国际贸易交易信息，而我们的贸易伙伴国却大量公开此类信息，造成严重的信息不对称。部分中国企业闭关自守，没有以积极的心态应该国际贸易的信息狂潮，一味的信息保护心态无异于掩耳盗铃。 ★ 大量的事实证明，商业竞争情报的放开与规范发展已经是国际贸易发展的必然趋势，也是中国企业参与国际竞争，中国经济进一步开放的必然选择。中国经济正处于快速的经济转型期，随着中国市场的开放度提高，中国企业加快了进入市场的脚步。 决策者们正力图用“全新的眼光看世界”――依靠资讯进行科学决策，情报成为企业决策中最敏感的字眼。。。 数据的使用价值： 1、通过海关进出口贸易记录，您可以随时了解您公司产品在国外的采购需求变化（采购量，价格等）； 2、选择目标市场（哪些市场已饱和，哪些在增加采购量，避免盲目开发）； 3、开发新客户（针对性的采购商资源）； 4、维护老客户（查询老客户的供应商分布，判断其忠诚度）； 5、了解国外客户的采购频次，采购周期，采购量，供应商分布； 6、监测同行（同行都在向谁供货，供货量如何）； 7、判断展会，网站等陌生客户（询盘客户是否在海关有过交易记录，防止国际诈骗）； 8、国外参展前先与国外买家建立联系，为现场沟通做好铺垫。 北美在线查询详细图解：  以下查询可根据不同查询条件查询的，可在查询字段里添加相应的字段如：采购商，供应商，产品名称，提单号等等 示例：led light 产品查询：如下图 建议视图选择“幻灯片放映F5”版式，效果更佳。 登录之后，显示查询界面，在产品描述一栏输入“LED LIGHT”,如下： 点击查询：显示led light产品的所有进、出口商间的贸易记录 点击“详细”按钮：查阅详细的交易记录：供应商、采购商的公司名称，地址，产品信息，航运信息等 查询指定发货人（供应商）： 查询某一供应商和对应的产品： 查询指定收货人（采购商）： 查询供应商和某个采购商的交易记录，分析判断其合作关系程度，对比自己产品，是否有优势，实时联系这家采购商 如何分析采购商/ 供应商的采购/供应周期，采购频次，采购量，供应商/采购商分布 ▲通过提单数据上的“抵港日期”，可分析出其采购周期为几个月一次，方便我们在合适的时机联系买家，推介公司的产品。 ▲通过“重量”,可分析其采购规模。 ▲通过采购交易记录，分析出其采购频次。 ▲通过”发货人和原产国“，可分析出其供应商的区域分布。 ▲通过起运、抵达港等港口信息，可分析出其采购习惯。 通过以上这些信息，我们可知道采购商的大小，采购周期，找出真正与自己公司产品质量，生产能力等相匹配的潜在客户。 系统可自动生成报表，进出口商排名等信息，方便外贸人员做报告等信息。如下图： 点击“进入报表”： 点击“制作报告”： 十大进口商柱状图 十大进口商饼状图 以上图解演示是数据的价值一部分，更多的使用价值需要我们不断挖掘，并严格执行，同时我们的客服会随时解决您的疑问。 服务电话：02160 徐先生 公司网站： 祝生意兴隆！身体健康！ * * 如果产品是配件，可以通过卖家找买家，比如生产太阳能热水器产品的，同时也可能向国内