房地产经纪连锁经营管理(精品).pptVIP

房地产经纪连锁经营管理 蒋成龙 中国房地产经纪发展的现状 改革开放、能量釋放、流动资金大、购买力大增、全民炒房、全民炒股 理财观念普及房产不只是居住、更是财富 进入经纪业门槛低、专业度不足、服务意识差、掌握信息、掌握财源 各地经纪业雨后春筍、蓬勃发展 人民币升值、宏观调控、经纪业一片倒风 危机是转机更是生机 连锁经营对业务的利益 经营成本降低、广告效益提高、房源客源覆盖面大、信息流通、成交量大 大量门店曝光度、大量人员业务活動、快速提高知名度、产生品牌效益 快速提高市场佔有率 对内升遷管道畅通、员工积极度高 连锁经营的方式 直营连锁 特许经营连锁（加盟） 委托经营 联盟经营 直营连锁的基本特征 企业形象、广告、服务、一致性高 市场定位明確、区位集中、流通快速 开店及经营的成本高、利润大、 受政策、经营環境风险影响大、 人才成熟期长、发展慢、跨区发展成功率低 特许经营连锁的基本特征 企业形象、广告、服务、落差大 市场定位不易明確、设店鬆散 管理制度多以成本考量、各自为政、信息流通困难 成本低、利润小 抗政策、经营環境风险力強 发展快、区域授权发展快成功率高 发展成功、风险低、利润大 委托经营的基本特征 因应经营環境影响及直营与加盟的优缺点而産生两种方式 员工承包直营店、直营转加盟 店东出资委讬公司经营、公司出人不出资 多为因應市场调整、非主流制度、多为先无奈之举、少見成功范例 联盟的基本特征 小型公司主导幕集小店单店成立联盟、 集小为大、享有大型仲介优势 组织鬆散、多各自为政、 统一要求越多、失败机率越快越大 单一要求、主导市场秩序 特许与直营发展的选择 直营、加盟各有优缺点、如何選择、了解市场、了解自己、掌握时机 直营、加盟制度相異、互信不足、相互排斥、能否同步发展 直营、加盟共同发展的经验 门店拓展策略 围棋定石与美军作战 五子棋与解放战爭 基本战術佔有制高点 集中优势兵力形成局部优势 发展个个局部优局、形成全面优势