《房屋地产狼性销售技巧杀客逼定成交训练营》.doc

《房地产狼性销售技巧杀客逼定3+7训练营》 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【课程背景】 二、【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神； 2、学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神； 3、学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神； 4、学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神； 5、学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神； 6、学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神； 7、学习到狼之奉献自我、勇于承担的责任精神。 冠军狼术： 1、掌握如何精准了解客户的真实需求三、【讲师介绍】 闵新闻老师： 1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年 2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年 2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师 3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师 4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师 四、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ 五、【培训要求】 场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练. 六、【培训对象】 房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监、【培训时间】 实战课时2天12小时，标准课时1天6小时 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升销售业绩服务 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 注：邀请闵新闻老师去企业做内训，赠送优秀学员 闵老师著作，亲笔签字价值1000元书籍一本。 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！