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房屋地产营销培训.doc

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房屋地产营销培训

本文由bcg_sh4贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT,或下载源文件到本机查看。 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 房地产营销培训 【参加对象】 市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理, 营销主管等。 【费 用】 ¥2800 元/人 (含教材、合影、中餐、茶点) 【会务组织】 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 【咨询电话】 闫老师(提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询) 【传 真】 021【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询! 课程介绍: ● 课程介绍: 营销就是解决竞争! 营销是企业的大动脉, 在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。 当前, 中国大环境, 经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和 3G 移动新时代,如何在变化中找到不 变的规律, 在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略? 如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国 市场又迈向国际舞台?企业如何制定切实有效的市场营销战略, 构建强势的低成本的品牌? 如何研究消费者在消费时的心理?如何有效的洞察消费者的状况?如何针对公司的新产品 制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理??? 实战营销为您和您的企业提供了精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系, 掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的 领航人,让您的企业不战而屈人之兵! 。熔铸企业营销实战与理论,构建营销制胜宝典, 助 力中国企业发展! ● 课程特色: 课程特色: → 一切从实战出发 → 案例分析,异业思路更具启发性 → 隔行不隔理 → 现场讲课,现场解决问题,现场策划,学员现场学会策划,制订营销战略及执行计划。 ● 课程大纲 营销市场及客户研究--消费者心理探寻的最佳圣经 第一部分 营销市场及客户研究--消费者心理探寻的最佳圣经 --消费 ■ 离顾客越近,离对手越远 ◆ 市场定位的技巧与方法 ◆ 现代市场经营发展态势分析 ◆ 消费行为学 ◆ 集团客户与大客户分析 ◆ 需求理论 ◆ 价格策略的战术运用 ◆ 顾客是才是大师 TEL: 第1页 共5页 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 ◆ 市场是不能责备的 顾客永远是对的 ◆ 短缺产生需求 三大要素构成需求 ◆ 顾客需要满足或超过满足顾客要什么? ◆ 顾客风险预警管理 ◆ 中国顾客习惯于向右转 ◆ 看透女人心 ◆ 顾客手中拿着放大镜 ◆ 新消费模式 实操:如何分析顾客行为,心理情感等关键因素 第二部分 产品和服务差异化策略 ■ 拿什么赚钱的 ◆ 如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点 ◆ 差异化战略的客户价值重组 ◆ 创新消费需求卖点战略的特点 ◆ 新消费需求战略执行的四重组织障碍 ◆ 影响消费者消费心理需求的个人因素 ◆ 消费需求感觉 ◆ 被客户引导 ◆ 产品新生命周期 ◆ 定位论 ◆ 卖概念 ◆ 卖文化 ◆ 卖希望 ◆ 卖服务 ◆ 卖个性化定制 ◆ 没有差异化,绝对不要走向市场 第三部分 营销渠道开发与分销系统管理 第三部分 ■ 谁来帮我们挣钱 ◆ 打造黄金销售渠道的绝佳战术 ◆ 销售渠道发展趋势 ◆ 如何拥有自己的销售渠道 ◆ 打造黄金销售渠道 ◆ 设计与选择销售渠道 ◆ 销售渠道的管理策略 ◆ 渠道的调整、变革与管理 ◆ 有效的策略性渠道行销 ◆ 分销系统管理 ◆ 渠道最短 ◆ 展会招商 ◆ 行业媒体策略 ◆ 精确制导,定点清除 ◆ 会务营销 ◆ 企业包装 ◆ 价高物必美 ◆ 第三渠道 ◆ 最后的终端竞争 ◆ 如何管理好渠道,掌控经销商 1 管好经销商的脑袋:培训与支援 2 管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控 TEL: 第2页 共5页 百乔罗管理咨询(上海)有限公司 3 厂家管理经销商的准绳是什么?? 4 经销商的调整问题 5 经销商客情关系处理, 6 激励经销商注意的原则与技巧 7 经销商管理 18 大难点怎么处理?? 8 如何设计渠道方案 第四部分 实战竞争策略 ■ 如何防止对手来分我们的钱 ◆ 平价营销 ◆ 竞合原理 ◆ 决胜软终端 ◆ 神经末梢营销 ◆ 细节营销 ◆ 借势营销 ◆ 终端攻势 ◆ 精耕细作 ◆ 学会织营销网: A.如何制定有效的促销方案 1.促销的 40 种方式 2 在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略 3 如何在 30 分钟内制定出与众不同的实效促销方案 4 促销方案的执行 B.终端拼的是硬终端,更是软终端 C.如何强化硬终端建设,拼硬终端 1 终端调研:市场研究的重要内容之一,渠道开发的真正起点 2 终端的开发

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