房屋地产销售人员、销售工程师面试题大全.docVIP

房地产销售代理面试题　一、自我介绍(1分钟)：　　二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？　　三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？　　四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？　　五、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？　　六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题？如何去规避这些问题？　　七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售？(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制？　　八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？　　九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难？你是怎样克服和解决的？　　十、你对待遇有何要求？一、基本素质与工作态度1.你认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？2.你认为一名销售人员需要什么样的素质？3.销售人员的工作职责如何？4.你如何看待房地产这个行业？5.你希望有怎样的合作伙伴与团队？6.什么是亲和力？二、业务水平与技巧？1.人民币为什么面值只有１、２、５、１０、２０、５０、１００的？2.售楼部最应该注意的事项是什么？3.谈一谈接待客户的流程？4.接待客户的要点？5.怎样推荐房源？6.带客户看样板房与工地的注意事项？7.什么是现场ＳＰ？8.怎样回访与跟踪客户？9.自己的楼盘条件一般时，怎样说服客户？三、忠诚度、价值取向及其他1.你为何重新求职？2.你对原来公司的上司有何看法？3.简述对本公司的认识？4.什么样的单位是你的第一选择？5.业余时间你通常用来做什么？6.高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？ 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！ 【最新资料 Word版 可自由编辑！！