房屋地产销售学.docVIP

房地产销售学 本人从事房地产销售三年，以下主要针对销售入门、技巧、成功的讲解，从事房地产销售要想成功首先必做到“剩者为王”、“数字广告”、“狼子野心”，其次“国家政策”、“地方规划”、“历史发展”、、、、、、、专业 剩者为王——只要你比别人做的更久，时间更长，能在同一公司留下来从事本职工作； 数字广告——任何人都以听到、看到更多、更直接、更容易懂的数字而产生欲望； 狼子野心——凡事狠，不能带任何朋友、亲戚感情做事，再者怕自己逼走客户欲望； 国家政策——人民币升值：对外升值，对内贬值；通货膨胀，物价上涨； 地方规划——城市建设，街道改造，地理位置优势； 历史发展——发展区势，商业贸易。 、、、、、、、 入门房地产首先得对如下知识、专业术语进行彻底了解： 房地产销售业绩来源：租售佣金。 1、租房（普遍以租价一个月，客户业主各付0.5个月）； 2、售房（普遍以成交价*3%，一般客户支出）； 3、佣金分配比例——房源（盘源）20%、客源成交80%（为了奖励一些便于成交的方式，会在提供方面的同时给予业绩：例钥匙10%、独家10%、、、） “剩者为王”——信心、耐心、勤劳、原则 信心 从事房地产行业，不是随随便便就能胜任的，100个来面试，其中80%人由于自身信心不够，无法踏入中介行业门，只能在人才市场或者网上投一份简历，而不敢实地去面试；10%人鼓起勇气来踏入了中介行业的门，由于面试了解无法前来报到；5%的人前来报到后，由于跑盘、熟悉地图而离开；3%人由于前期的工作只是打电话、发传单，觉得丢人、自尊心受伤而离开；1%人由于没有做业绩而放弃离开；0.5%人坚持了，但由于性格终究没有改变最终没赚到钱而离开；只最后0.5%人在这个行业呆下来了，赚到钱了。成为了现实中的“剩者为王” 打电话——个人觉得平凡的电话，只会问房子卖与不卖，买不买房，没办法在短时间内熟巧，时常还被接电话对方挂电话、骂、烦、、、；自身的说话不流利，不熟悉导致觉得毫无意义、自尊心受伤。其实打电话主要炼就自身的自尊心、做到脸皮厚，不怕别人拒绝，同时也对周边房价有所了解。 发传单——胆，很多人都觉得自己不怕，但实际中去发传单时，发现自己幸苦的传单发到他手里，却毫无价值的直接被别人丢入垃圾桶、甚至当面就丢了、更或者发出去根本别人就不接。这样一来，自己的胆越来越担心这张传单会不会别人不接，会不会别人直接丢掉的心理作用导致不敢去做了。 以下用时间统计剩下来的人（以我自身为例） 2008年10月份我进入房地产，三年以来目前还在从事房地产的人员中陆陆续续几百人，而实际满足两年以上的就指有不到3个人留下来了。 以下为试用七天为例 第一天 在人才市场应聘 100人 到公司复试20人 第二、三天 跑盘15人（累） 回公司10人 第四、五、六天 打电话（自尊心受伤） 留下5人 一个月内 自身的不会，觉得无意义 留下2人 三个月内 做不出业绩，经验远远不足 留下1人 六个月内 性格、找不出自己的业务潜力 留下0.5人 一年内 还能留下来，也许这正成功的之一（剩者为王） 耐心 接待人员得有耐心，倒水、请坐、递名片、询问相关信息，步步入主； 尽可能满足业主上门咨询问题，用专业、足够替业主处理； 尽可能的满足客户需求，实事求是告知客户要求达不到，找出类似信息； 带客看房时，有耐心等待客户到来，想法让客户接受业主前来开门的时间段差； 越平凡，自己觉得没有价值的时间，越是成功的必要性，越需要坚持时间的等待。 勤劳 同行业务员闲时我不闲，同行业务员有空时我没空； 只有是客户上买要需求，我要付出的客户去实地看一下，不管真假一定要付出； 没客户时，想法找：网络、跟踪、公客、传单、、、； 凡业主上门放信息时，要争取让自己去看一次； 没房源时，想法找，通过同行朋友说、网络找、发需求信息、、、； 凡在公司，别人聊天时，不防我跟拿电话跟业主客户聊天； 凡事做到，在公司只有电话、网络、看信息是自己就做的事； 偶尔累了，找个角落自己好好休息一下。凡上班就做事。 房地产销售——买卖房费用： 卖方支付（国家征收）： 1、土地交易费—— 面积*3.00元/平方； 2、营业税——过户价*5.6%（包括营业税、城市建设维护费、等等）； 3、个 税——过户价*1%（或者差额价的20%）； 4、印花税——过户价*0.05%； 买方支付（国家征收）： 契税——过户价*1%（首套普通商品房，面积在90平以下首次购商品房，90~144平为：1.5%，144平以或者非普通商品房为：3%）； 2、土地交易费—— 面积*3.00元/平方； 3、印花税—