论文 太原六味斋实业有限公司网络营销实施策略.docVIP

目录 引言 1 一、 网络营销概述 1 (一) 网络营销的含义 1 (二) 国内企业网络营销现状 2 (三) 企业开展网络营销的必要性 2 二、 太原六味斋网络营销现状 2 (一) 太原六味斋实业有限公司概况 2 (二) 太原六味斋网络营销现状分析 2 三、 太原六味斋网络营销目前存在的一些问题 2 (一) 没有独立的企业网站 3 (二) 搜索引擎优化（SEO）方面做得很欠缺 3 (三) 缺乏必要的内外部链接和友情链接 3 (四) 网上支付及交易安全是制约六味斋网络营销的瓶颈 3 四、 太原六味斋实施网络营销的具体策略 3 (一) 建立一个属于自己独立品牌的营销型网站 3 (二) 网站不同运营阶段的推广及管理方法 4 五、 展望六味斋网络营销的发展前景 5 总结 5 参考文献 5 太原六味斋实业有限公司网络营销实施策略 学生姓名：王新花 指导教师：成保梅 内容提要 随着电子商务日新月异的发展，网络营销在企业营销活动中所具有的作用也日趋显著，它作为一种新型的市场营销方式，以交互式、个性化、整合性、经济性、高效性等诸多优点超越传统营销而成为一种主流的营销模式。利用网络这个信息化平台，对六味斋开展网络营销势在必行。本文首先介绍网络营销的相关理论，然后分析了太原六味斋网络营销的现状及存在的一些问题，在此基础上提出了网络营销的具体实施策略。 关键词 电子商务 网络营销 六味斋 引言 随着信息技术的发展，网络的应用在个人、企业乃至国际贸易间发挥着越来越重要的作用。以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销方式——网络营销，正以惊人的速度应运而生。在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。。网络营销以其特有的八大职能在帮助企业建立并推广品牌、促进销售、改善顾客关系等方面起着举足轻重的作用。其凭借便捷沟通、低成本、高效率等优点，正在向跨时空、全球化的方向发展。 国内企业网络营销现状 部分中小企业网站只有几个静态页面，提供的信息量少且时效性也不强，远远不能满足网络营销的需要；企业网站布局不合理，内容更新不及时甚至长时间不更新；企业网站对搜索引擎不友好，很多企业网站大量使用图片和Flash等富媒体来替代文字，阻碍网站被搜索引擎收录和排名，PR值也很低，导致企业网站的作用大打折扣，甚至有些企业根本没有进行网站推广、电子邮件营销、销售渠道的拓展、网络广告的投放等，这是企业实施网络营销的一大忌。 企业开展网络营销的必要性 最近，CNNIC发布的第28次中国互联网络发展状况统计报告显示：“截至2011年6月底，中国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，中国网络购物市场规模达到1.73亿，针对这一统计结果，不得不让广大企业重视网络营销。” 此外，据中国电子商务研究中心新近发布的《2011年（上）中国电子商务市场数据监测报告》显示，“截至2011年6月，中国电子商务市场交易额达到2.95万亿元，同比增长31%。其中网络零售市场交易规模(B2C)就达到3492亿元，同比增长74.6%”。尤其是微博团购和网上支付。 太原六味斋网络营销现状 太原六味斋实业有限公司概况 六味斋是山西省最大的低温肉制品加工企业和生猪养殖最大、发展最快的肉制品加工企业，其酱牛肉以“肥而不腻 瘦而不柴六味斋是国内食品行业现存为数不多的具有200年以上历史的老字号之一肉制品、豆制品、速冻食品、主食四大系列产品/），但是链接显示：无法找到该网页，虽然一些醋产品、肉制品也在其他网站上做了一些推广链接，但效果不太显著，预订程序繁琐，支付方式、运送方式不明确，给客户一种不安全感，用户转化率极低。总的来说，六味斋在网络营销这方面还几乎是一片空白，没有深入，甚至连自己的独立网站也没有建设，这一点需要引起足够的重视。 太原六味斋网络营销目前存在的一些问题 没有独立的企业网站 点击域名（/）后，远程服务器返回错误: (400) 错误的请求。这说明此网站服务器已经出现严重问题，虽然此前建过网站，但目前用户完全浏览不到，这对产品的销售非常不利，用户几乎在网上找不到购买渠道甚至相关信息。 搜索引擎优化（SEO）方面做得很欠缺 用户在百度、谷歌等各大主流搜索引擎输入关键词（如：六味斋、酱牛肉等）后，几乎看不到其做的推广信息，没有涉及到销售、促销信息。然而，据第28次CNNIC统计报告显示： 截至2011年6月底，搜索引擎用户规模达到3.86 亿，较2010年底增长1153 万人，半年增长率3.1%，使用率79.6%山西新闻国际旅行社有限公司或或或或。 关键词策略 六味斋—太原六味斋—山西六味斋---六味斋酱牛肉，牛肉、豆制品、六味宅、liuweizhai、太原六味斋等。一页中的关键词最好只有一