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超越4P的6P营销理论应用分析论文 　　摘要：文章主要通过对发电侧市场的分析，运用“6P”市场营销理论，对发电企业的营销策略进行分析探讨，期望能对发电企业在应对日趋激烈的电力市场竞争中有所启发和帮助。 　　关键词：发电企业；营销；策略 　　随着电力体制改革的不断深化，我国电力工业发展迅猛，截至2008年底，全国发电装机容量已达亿kW，装机容量同比增长％，是全年全社会用电量增速的2倍。2009年。根据8％的经济增速目标，预计全国用电量增速将在％左右，而全年装机容量净增速预计为8％，因此，2009年的产能增速明显大于用电量增速，电力产能过剩将日益显现，一个真正意义上的发电市场竞争格局正在逐步形成。作为电力市场竞争的主体——发电企业，如何采取积极有效的营销策略去主动应对电力市场环境的变化，为企业取得良好的经济效益显得非常关键。 　　16P市场营销理论的产生与发展 　　市场营销理论自19世纪末创立以来，已发展为一门集经济学、管理学、社会学、心理学和行为科学等多学科的综合理论。20世纪60年代，尤金·麦卡锡提出了4P营销组合策略，其主要考虑的是企业内部可以控制的因素。但是，在市场经济条件下，企业的发展往往有赖于外部环境，比如竞争者和宏观政策的变化等。因此，在20世纪80年代中期，菲利普·科特勒在4P理论的基础上，创立了“大市场营销”理论，即6P营销策略。6P分别代表产品(Product)、