经销商信用评价管理程序.docVIP

1 目的 为客观评价经销商的信用情况，全面、科学评价经销商的信用风险水平，在此基础上创新融资方式，提升经销商的融资能力，将经销商的信用风险水平控制在公司可以承受的范围内，最终促进长安汽车销售的提升，公司将采用信用评价模型对经销商进行信用评级。为保证经销商信用评价工作的规范化和制度化，特制定本办法。 2 适用范围 适用于长安自主品牌汽车经销商。 3 定义 3.1信用评价要素 （一）评价对象：经营长安品牌汽车的一级经销商。 （二）评价周期：每季度评价一次。 （三）评价工具：运用特征分析模型对经销商进行信用评级。 3.2特征分析模型 特征分析模型分为两大类特征类型，即业务特征和信用及财务特征，指标组成如下： （一）业务特征：企业形象、区域销售占比、销售增长率、经营专一性、库销比例。 （二）财务特征：长安启票销售收入、实收资本、盈利能力（销售利润率、净资产收益率）、资产负债率、购车自有资金投入、建店投入、担保条件、履约情况、银行信用。 3.3信用评价报表报送人为与长安汽车股份公司签订了长安汽车买卖合同的一级经销商。 4 职责 4.1财务部为经销商信用评价的管理部门，负责经销商信用评价办法的制订和解释、财务特征相关信息的收集和评分、信用等级评定以及对应商务政策考核得分和授信限额的确定。 4.2微车销售公司和轿车销售事业部为经销商信用评价的实施单位，负责经销商业务特征相关信息的收集和评分。 5 工作要求及程序 5.1 信用评价基本原则 公司本着“客观、公正、公平、公开”的基本原则，根据经销商经营情况及所报送相关资料，采用经销商信用评价模型进行信用评级并予以公布，最后依据信用评价结果决定可否给予信用政策支持以及可给予的支持力度。 5.2信用评价报表的报送 5.2.1报表内容 《经销商信用评价报表》（见附件）共包含《资产负债表》、《利润表》、《现金流量表》、《营业收支明细表》、《费用表》及《基本情况调查表》六部分，经销商按要求进行填写，用A4纸打印，加盖单位公章，装订成册后报送。 报送年度报表时应附经会计师事务所出具的年度审计报告原件。《基本情况调查表》中有银行信用评级的单位，须附银行评级证书复印件。 5.2.2报送周期、时间节点与报送方式。 年度报表应于次年3月10日前报出，各季度报表均于每季度结束后次月10日前报出，即一、二、三季度报表应分别于4月10日、7月10日和10月10日前报出。 各经销商应邮寄方式（中国邮政EMS）报送书面报表，报送时间以寄出邮戳为准，同时提供电子版至长安汽车股份公司财务部汽车金融信贷处指定邮箱，如因未及时收到报表而影响信用等级考核的将一律由各单位自行负责。 5.3特征分析模型评分 根据制定的评分标准（见附表1）、经销商报送的报表及业务部门提供的数据进行评分，没有资料信息的项目给0分。 表1：信用评价指标及评价标准 特征类型 序号 指标 权重 评价标准 指标说明 评价 部门 业务特征 1 企业 形象 10 具体见表2 指公司对经销商的公司性质、组织体系、企业规模、形象店标准等的初步印象。 微车销 售公司 /轿车 销售 事业部 特征类型 序号 指标 权重 评价标准 指标说明 评价 部门 业务特征 2 区域 销售 占比 8 区域销售占比处第一 8分区域销售占比处第二 4分区域销售占比处第三 2分区域销售占比处第三以下 0分 该经销商长安汽车销量÷本区域长安汽车总销量*100％ 微车销 售公司 /轿车 销售 事业部 3 销售 增长 倍数 7 1.1≤销售增长倍数 7分 1.0≤销售增长倍数＜1.1 6分 0.9≤销售增长倍数＜1.0 4分 0.8≤销售增长倍数＜0.9 2分 （新入网经销商取全国平均分） 销量增长率/长安汽车任务销量增长率 微车销 售公司 /轿车 销售 事业部 4 经营 专一性 6 只经营长安微车或轿车 6分经销单位只经营长安品牌 4分经营长安汽车（集团）产品 2分经营多种品牌 0分 是否专营长安汽车并独立核算 微车销 售公司 /轿车 销售 事业部 5 库销 比例 (X) 4 1.4≤X≤1.6 4分1.2≤X＜1.4或1.6＜X≤1.8 3分1.1≤X＜1.2或1.8＜X≤2.0 2分1.0≤X＜1.1或2.0＜X≤2.5 1分X＜1.0或X＞2.5 0分 期末存货量÷当期月均销量 微车销 售公司 /轿车 销售 事业部 财务特征 6 担保 条件 3 100%≤担保覆盖率