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浅谈房地产营销 淄博世龙房地产开发有限公司 销售部经理 刘涛 关于房地产营销的话题太大，从区域性的宏观经济到地块的技术参数，从市场态势到项目属性，甚至具体到规划设计、园林绿化、施工工艺、金融经济、政策的解读、策略的制定执行等等，可以说哪个方面都关乎着整个项目营销工作的成败，下面我只就目前我市房地产营销方面存在的某些问题提出一些见解。 要做好一个房地产项目的营销工作，归根结底还要放在打造一个好的产品上，像目前市场上存在的一些房价与项目自身价值不符、甚至有些项目出现本末倒置的现象出来，这样的问题还是需要规避的好。营销的目的在于让好的产品创造更多的利润，但如果脱离产品的应有价值而蒙蔽于消费者权益之上的虚高利润，拿温总理的话说开发商应该流着道德的血液。 目前经常看到有些新推出的项目，项目风格上推陈出新，产品设计上以填补市场空白为主，当然这与我市经济蓬勃发展都进程是密不可分的，市场横向扩张必将带动产品形式的纵深发展。但有些项目仅仅把产品上的求新求奇作为一种营销手段，而视其他项目开发因素于不顾，这种方法最好是不可取的，毕竟我们在项目的操盘上讲究的是“以正合以奇胜”，无正合哪来的以奇制胜啊。 最近经常听业内的朋友在讨论起区域项目时，这个说某某项目应该做成什么产品，那个谈某某项目现在售价太低了，以我看来至少要卖到多少多少以上，如是说的纷纷纭纭，信手拈来，坦然自若。