浅谈财务管理模拟实验报告2.docVIP

财务管理模拟实验报告 2010级市场营销2班4组 学号：2010030220 姓名：厉送求 我们市场营销的三个班于第二周在学校会计的实验楼进行了为期一周的财务管理模拟实验。我分在第4组，每组六个成员，分别担任总裁、财务总监、市场总监、销售总监、信息总监、和供应总监。 我在公司担任市场总监一职，虽然这个在实验过程中的工作量不是很大，但是所作出的每一决定都会对公司后面的运营生产很大的影响。 一、实验过程 ERP沙盘模拟实验，在进行实验之前，老师讲了一些关于财务管理的知识，以及实验操作的规则，虽然认真的听，但还是一知半解，所以实验的六年里，老师带领我们进行了为期一年的操作，教我们熟悉公司运营的过程，正所谓老师领进门修行在个人。 首先，就是进行职位的分工，人员的匹配，总裁负责统领全局，领导和协调各个部门，从大局出发，以公司的整体利益为导向，进行决策和组织公司的运作。市场总监负责广告投放、广告预测、产品的研发、市场开拓、ISO9000和ISO14000的认证，以及清点财务费用、管理费用、营业费用、综合费用，销售总监负责订单和交货，供应总监负责产品的生产和原材料的预定，信息总监负责出纳，管理好每笔钱的用处，盘点现金，财务总监负责年末的时候制作财务报表、资产负债表、利润表等。一个公司要运营得好，必须要每一个总监的配合和相互协商。 第一年伊始，第一要做的是广告费用的投入，广告投入的好坏会对公司产生至关重要的影响，作为市场总监的我，感到身负重任，老师说第一年的广告限额是9百万，在全组人的讨论下投了8百万，排名出来的时候，我们组是排在靠前的，大体还使人满意。根据各方面的考虑，我们决定研发乙产品，因为甲产品的利润到后面会很低，丙产品的研发成本太高到时候资金周转不过来，同时我还开发了ISO9000，在总裁电脑上参考了对未来的市场预测，国内和亚洲市场的需求较大，我决定开发国内和亚洲市场。第一年在老师的带领下我做了这些市场开拓，接下来就是接手了这家公司，开始去预订原材料进行生产，以及每个季度支付管理费用、人工费用等，年末的时候，财务总监进行报表的编制，并进行核对，然后就是老师对我们这一年的经营业绩进行考核。同时也明白，自己经营一家公司具有很大的风险性和不确定性，公司做的每一个决策都会对公司的未来产生巨大影响。 第二年，总裁负责召开年度会议，对今年的发展做一个总体的规划，然后在进行广告招标，我们已经慢慢的熟悉了公司的运营步骤，也知道广告投入的好坏对公司的影响，在竞争对手的影响下，我们组很荣幸的成为广告标王，这意味着我们在抢单的时候可以拿到好的单，同时由于市场容量不大，拿的单不多，广告费用成为一大笔费用，很大部分的影响了公司的经营成果，导致企业没钱赚反而亏了。在吸取前面的教训后，我们把广告费由2700万降到了1500万，这使得公司在第三年里进入了一个好的发展状态，拿到了一些好的单，公司转亏为营，但在这个过程中由于对原材料订购预测的失误，使一下季度没有原材料，为了能够把今年的单都交齐，不得不到其他组去购买原材料，拿5百万买了3个A材料，这使得公司亏损了2百万，但是公司在第三年开始由亏损转为盈利。 第四年，由于市场需求的扩大，有了较好的市场前景，企业的利润大大增加，使企业在年末的时候不仅能够弥补以前年度亏损，而且还有盈利空间大大的增加。第五年由于上一年的市场需求大，从而使我们对第五年的前景非常看好，导致广告费用投入不当，从而使企业的利润颇微。由于公司第3、4、5年的连续盈利，所以我们公司在第六年能够发行普通股。 二体会、感受 （1）公司经营的体会 在本次实习过程中，我担任的是市场总监，需要从广告预测的编制，市场研发、产品研发、市场开拓、以及ISO9000和ISO1400的认证方面进行长远的考虑。 拿广告预算来说，年初广告预算投入是否精准会对公司一年乃至今后的运营都会产生很大的影响，对于一家公司而言，最终的目的是获取利润，如何以最少的成本获取最的利润，我想是每家公司都需要考虑的问题。我们公司在这六年里有幸两次都成为广告标王，好处的就是可以优先选单，我们可以拿到比别人利润高的单，由于第二年市场容量小广告费过高，以及公司运营的管理费用、综合费用、财务费用等支出过高，导致公司入不敷出，亏损了6百万，第6年由于只开拓了国内和亚洲市场，以及乙产品的竞争激烈，拿的单不足以使生产出来的产品全部买都去，导致了公司产品的积压，利润空间大大减少，致使企业亏损了1200百万。总的来说是公司经营决策的失误。 （2）公司经营的感受 这次实验使我明白，不管是模拟实验还是现实生活中，需要经营好一家公司都是不容易的，如果这过这个实验可以重来一次，我肯定会选择把国内、亚洲、国际市场都开拓，以及开通ISO1400，然后开发丙产品，虽然在前几年公司财务会比较吃