购买采购人员核心理念与技能训练.docVIP

采购人员核心理念与技能训练 2012年04月14日 上海 2012年07月13日 上海 【课程费用】￥2980/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费） 【温馨提示】：本课程可提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程背景 ??“什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？ ??采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？ ??采购的基本工作流程是怎样的？ ??采购人员要注重哪些实务技巧？ ??怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？ ??本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。 培训目标 ??采购专业的基本知识 ??采购在企业内部和外部的角色 ??采购业务的操作休系 ??采购人员的职业道德规范与操守 ??供应商选择的一般流程 ??价格分析的基础知识 ??谈判的基本流程 ??交期的基本构成及重要性 课程大纲 一、采购专业的基本知识和采购的角色 1. 采购的定义 2. 采购的基本要素 3. 采购以及采购管理的目标 4. 采购在组织结构中的地位 5. 采购与供应商的关系 6. 采购员应具备的基本素质与能力 二、采购业务操作程序 1. 采购的权限 2. 基本采购流程 3. 需求的分类及描述方式 4. 采购有哪几种方法？ 5. 订单的确认 6. 货品的验收和检验 7. 如何做好采购的原始记录 三、专业采购供应人员职业道德规范与守则 1. 什么是采购人员的道德规范 2. ISM采购道德规范 3. 采购常见的道德问题 4. 案例1：秘密折扣 四、供应商的选择 1. 单一供应商与多家供应商的选择 2. 到哪里去找供应商？ 3. 供应商选择标准 4. 供应商现场考察？ 5. 供应商的评选策略 6. 供应商等级制订方式 五、报价与招标 1. 报价的方式 2. 竞争性报价 3. 报价的条款和条件 4. 要求报价的有关问题 5. 自制还是购买？（Make or Buy） 六、价格与成本分析 1. 市场竞争的规模 2. 公平合理价格的取得 3. 价格的分析方式 4. 成本的结构 5. 价格调整的原因 6. 案例2：某公司报价分析 七、谈判 1. 谈判的定义 2. 什么时候需要谈判？ 3. 实力的对比 4. 谈判的步骤 5. 谈判的基本策略 6. 高效谈判者应具备的技能 7. 双赢的谈判 ?案例3：某公司的价格谈判 八、交期管理 1. 什么是交期 2. 交期的组成部分 3. 交期变化对成本的影响 4. 缩短交期的益处 5. 如何改进交期管理 讲师介绍： Jason Zhao 机械工学士，认证采购经理( C.P.M. ) 教育及资格认证：武汉工学院－工学士/机械制造工艺及设备 美国认证采购经理( C.P.M. )， ITC 采购与供应链管理国际认证 授权讲师 专业讲师，现在某全球知名公司担任高级采购管理，负责中国供应商基础的开发、管理维护， 及全球供应策略、项目在中国的实施、协调与整体管理。赵先生在有效的供应商管理并发现和实施长期成本降低和开支管理方面，有相当卓著的成果。在十六年的供应管理工作中，赵先生先后担任大型欧美跨国公司的中国采购经理，工厂采购经理，设备主管等，曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对综合采购管理及供应商的价格、成本分析， 供应商管理方面有着丰富的理论及实践经验。 赵先生最擅长的培训课程是：《采购人员技能提升训练》,《价格分析与成本降低》，《采购人员必备财务知识与能力技巧》，《供应市场调查与开发》等课程。 培训客户案例: 博西华电器，罗门哈斯，内野毛巾有限公司，楼氏电子，米其林回力轮胎股份有限公司，唐盛投资，博斯特，液化空气（杭州）有限公司，南通罗莱家具用品有限公司，联化科技，西门子电器有限公司，德尔格医疗器械，迅达电子，萨帕铝热传输（上海）有限公司等。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，