医药产品经理如何成功制定与实施市场计划--西点学习计划资料精品.pdfVIP

医药产品经理如何成功制定 与实施市场计划 一、市场营销概念与产品经理定位  什么是市场营销  市场营销的理论  医药市场营销学的逻辑结构  市场部的职能  产品经理的职责与工作描述  产品经理与销售经理的关系与角色定位  产品经理如何建立公司内部沟通的影响力 讨论：产品经理在新形势下所面临的挑战，如何应对？ 市场营销理论 市场营销理论基础是生产目的论和价值实现论 社会生产的最终目的是消费 消费需求推动生产和交换的发展 市场营销理论 了解市场和消费者需求 顾客和市场的五个核心概念： 需要，欲望和需求 营销供给物（产品，服务和体验） 顾客价值和满意 交换和关系 市场 医学市场营销学的逻辑结构 市场营销工作是个系统工程 它包括了： 营销调研分析 营销战略 营销策略 营销组织与控制 营销应用与创新 市场部的职能 市场部是公司生存和发展的灵魂  了解和分析市场  制定营销目标和战略  制定营销行动计划  有效执行与评估计划  预测及发展市场和新产品  帮助销售达成指标和市场份额的增长 产品经理的主要职责 •完成短期和长期市场目标(定量、定性) •计划与控制促销预算以达最佳产出 •销售支持与激励 •建立及客户关系维系 •建立所负责的品牌，取得市场份额的 不断增长 •产品销售预测及库存控制 产品经理所需的技能  所负责的产品领域及产品知识  销售技巧  文笔好:写高质量的产品计划及市场计划书  懂得广告(广告制作，媒体，创意．．．）  市场调研知识  财务知识: 懂得财务报表,会计划产品成本及利润 产品经理的工作内容 日常工作（40-55%） 在日常工作中，产品经理有以下责任：  维护和建立客户关系  搜集市场信息,了解市场变化,及时调整市场计划  激励和培训销售队伍  充当研发,医学,销售等部门之间的纽带  控制预算，完成销售目标 产品经理的工作内容 短期工作（20-30%） 在一个短期时间内 （财政年度），产品经理有以下责任：  参与年度营销计划的制定并预测公司发展状况  与相关部门通力合作，实施促销战略  与广告公司合作制定促销工具  参与新产品发展- 上市前期市场工作 产品经理的工作内容 长期任务（15-25%） 在一个较长时间内（战略范畴），产品经理有以下责任：  为产品设计长期竞争战略  参与新产品开发  调整、改善产品特性，引入新产品、新剂型、新适应症等  调整产品或降低成本以获取更大利润 产品经理的评估标准  市场份额的维护和增长  公司设定目标的完成(年度总目标及特殊项目)  预算的控制  重大项目执行情况  领导能力及团对精神 产品经理如何建立公司内部沟通的影响力  善于沟通， 不闭门造车，  及时沟通，不要等事情发生了才做补救  积极听取各部门的建议  妄自为大， 谦虚  表现自己的专业性 产品经理需要沟通的主要部门 销售部 研究开发/ 顾客- 医院 医学部 - 商业渠道 市场 财务部 调查