国外工业自动化产品在我国的分销渠道管理研究精品.pdfVIP

本文在对国外工业自动化产品在我国的分销渠道管理进行研究的 同时，引用了营销管理中有关分销渠道的建立与管理的一些理论，如 建立分销渠道的意义、渠道功能与流程、常见的分销渠道模式及特点、 中间商的选择、企业的渠道价格政策的制定、企业销售价格结构体系 的设计、维护价格稳定的措施、中间商的激励和评估、渠道的改进等。 的工业自动化产品销售工作，其中不少工作与分销渠道的建立与管理 的分销商，同样涉及到分销渠道的管理问题。文中引用了一些管理实 例，力求将理论与实践相结合。 关键词：工业自动化产品，分销渠道管理，代理商，系统集成商，分 销渠道改进 Abstract in isan 硼垃researchdistributionchannel managementimportant inrecent theresearchesinthis arealso and subject years respect in number．髓iswillconcentrateoil great making comparatively paper researchesonthedistributionchannel of indus缸ial managementforeign modes automationinour andsummarizesomemature product country and aboutdislributionchannel ofindustrial exporicllces management be modelsand could automation these experiences product．Wehope domesticindustrialautomation manufactures，andhelp help觚to product domestic to inthe ofinternational enterprises competition participate after marketour theWTo． countryjoins the and For relevant analyzing problemsystematically belowwillbementionedinthis aspects