北国超市裕华店年末促销策划书.doc

北国超市裕华店岁末促销策划书 08广告班穆杰福 学号：2008012758 2011年1月3日 目录： 活动背景 活动目的 活动主题 活动范围 活动时间 活动形式及步骤 媒体广告配合 费用预算 活动效果预测 活动背景 本次促销活动历时近两个月，圣诞、元旦、春节接踵而来，在这个多节更多情的岁末，人们走亲访友、礼尚往来。是商家的黄金季节，各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的年末促销活动就是以“纵购新年，欢绽北国，北国超市礼品年货大集”为主题，在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。 本店状况 北国超市裕华店隶属于北国商城超市事业部，位于石家庄市裕华东路112号，于2005年9月16日开业，营业面积7000平方米。经营品种万余种，主要经营生鲜、粮油，酒饮，百货、针棉、服装、家电。北侧外卖还为您提供风味各异的快餐、医药、小饰品、休闲服装、移动、联通、电信和手机维修、服务项目，他是北国超市唯一一家位于石家庄市裕华路迎宾大道的大型超市，优越的地理位置，使裕华店倾力打造出一个店面规范、种类齐全、布局合理的超市大卖场。开业五年来，裕华店经济效益、人气指数迅速攀升，在顾客建立了良好的口碑，2007年、2008年先后两次被评为河北省消费者信得过单位；07年经济指标增速稳居北国超市第一名；丰富多彩的促销活动，“独一无二”的每日二次开店的经营理念，有效点燃了裕华超市擦黑经济，使裕华超市成为我市迎宾大道上一颗独具特色的璀璨明珠。 市场分析 目前北国超市裕华店辐射到周边3公里以内，常住人口30多万，辐射公园首府、风尚水郡、西美第五大道、众美凤凰城、联邦东方明珠、新天地自然康城、海天阳光园、九里庭院、雅清园、卓达书香园等二十多个小区和东王、南王、大马村、宋村等十二个城中村，以及河北师大、河北医学院、石家庄经济学院等院校。以上人群也剖较广的人际圈，喜欢礼尚往来、节日聚会，对礼品的需求很大。交通方面，市内乘坐52，56，66，79，90路公共汽车到北国超市裕华店下。并设有100多个免费车位。 竞争状况 家乐福-保龙仓卓达店是我们的主要竞争对手。 家乐福-保龙仓卓达店位于石家庄市翟营南大街389号，本店的斜对过，其规模及营业额虽然都没有我们超市强，但其业态营业范围与我们极其相似，特别在价格方面紧跟随我们，是我们的主要对手。 我们猜想家乐福-保龙仓卓达店此次年末礼品促销会向往年一样以折价促销为主。我们为了达成与家乐福-保龙仓的与众不同，所以我们会以情感促销为主。 活动目的 此次促销活动主要拉动酒类商品的销售，促进礼品酒及日常饮用酒的利润提升。 1、通过此活动增加酒类商品的销售额，并增加其销售利润。? 2、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 3、为顾客传达情感。 4、增加企业竞争手段，做出差异。 活动主题 购新年，欢绽北国，北国超市礼品年货大集 活动范围 北国超市裕华店周围及石家庄市区居民 参加活动商品：各类酒 活动时间 2010年12月20日——2011年2月10日 活动形式及步骤 本次促销活动，我们主推酒品促销。酒是中国人节日宴请、聚会娱乐不可缺少的必备饮品，酒文化是中华民族饮食文化的—个重要组成部分，它还是人们满足精神享受和文化享受的一种“感情商品”。所以，本次北国超市裕华店的酒类促销活动，我们主打娱乐牌，拉近与消费者的心灵距离。 展区总体布置 超市酒品展区整体装饰，例如摆设圣诞树，装饰元旦小对联，悬挂红灯笼、年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而设。同时在举办各种酒品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染过节氛围。 在超市卖场入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵圣诞树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的愿望写下并挂到圣诞树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。 “欢乐折扣大玩法” 由本商超在不同节日推出不同特价酒品，折扣惊人！ 特价:从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。 圣诞期间主推“味道醇，好运酒500ml、山庄百福500ml酒及36度08款衡水老白干淡雅500ml”五折优惠 元旦期间主推“珍品老窖酒500ml、金穗口子窖500ml及42度三星嘉宾郎酒500ml” 五折优惠 春节期间主推“52度宝洞窖藏郎酒500ml、42度国藏牛栏山15年陈酿500ml及52度杏花村洞藏2号500ml” 五折优惠 ……如此优惠 “快乐送、送、送” 1、“顾客是上帝，我们的发展更离不开顾客的支持“，为