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新进人员工作学习报告 戴中华 特种纸事业部 2012.09.22 目录 本月工作总结 在部门我学会什么 我对特种纸的认识 不足和改进 近期的工作学习计划 本月工作总结 本月出差情况 出差时间: 6天 主要区域：扬州 无锡 镇江 上海 杭州 收获：通过和客户的交流进一步了解产品和市场情况。 片区分配 我的业务片区主要有： 河南 河北 扬州 泰州 其中扬州地区的四家客户已拜访，有两家有进一步合作意愿。  客户情报收集 在部门我学会什么 产品方面 认识到什么是特种纸 了解我厂特种纸的生产流程 能够识别不同克重和颜色的珠光纸 掌握牌价表，能计算订单总价 市场方面 根据产品特性和用途寻找目标客户，了解市场竞争状况。  我对特种纸的认识 不足和改进 对产品了解不深，不够专业 对市场还不够了解，需要不断接触 业务能力有待提高 和别人的沟通和谈判技巧有待提高 近期工作学习计划 未来部门集中组织新进员工学习业务技能、实务工作介绍 每周三我决定花两小时在厂区学习产品和生产知识 * * 4 45 泰州 4 6 65 扬州 5 50 河北 56 河南 已拜访客户数量 电话拜访并有效客户 网络收集总数 客户地区 特种纸用途 主要为礼品盒包装材料 服装吊牌，画册 特种纸市场需求 经济和生活水平的提高，精美的包装符合人们的审美需求，特种纸市场前景巨大 目标市场 主要集中在一些，经济发展迅速，有市场需求和购买能力的区域 渠道选择 根据产品特点，优先选择经销商 * * *