国家精品课程多媒体课件 市场营销 第一章 市场营销导论.ppt

《市 场 营 销 学 》 参 阅 资 料 第一章 市场营销与市场营销学 教学内容与要求 1、把握市场及市场营销的涵义 2、了解市场营销的发展 3、从宏观、微观层次上明确市场营销的作用 4、掌握市场营销学的研究对象及研究内容 教学重点与难点 重点：市场营销的涵义 市场营销学的研究对象及学科属性 难点：市场的两个不同层次的涵义 市场营销学的学科属性 教学方法 课堂讲授 提问 课时安排 2课时 第一节 市场与市场营销 （一）理论经济学中的市场涵义 ▲ 市场是商品交换的场所 ▲ 市场是商品交换关系的总和，是商品流通领域 （二）市场营销学中的市场涵义 ▲ 市场是卖主与买主力量的结合体——卖方市场、买方市场 ▲ 市场是指一定商品和劳务的“销路” ▲ 市场特指为一定的“需求” ▲ 市场是指消费者、购买力、消费欲望三要素的“总和” 市场=人口+购买力+购买欲望 ▲ 市场=网络+品牌 第二节　市场营销学的形成与发展 第二节　市场营销学的形成与发展 第三节 市场营销学的研究对象与研究内容 * * 主讲人： ? 课程定位 《市场营销学》是一门新兴的综合性经营管理学科，是工商管理类各专业的 主干课程。它为工商企业开拓市场提供基本原理、思路、方法、手段和策略， 是一门开启心智的课程 ? 教学手段与方法 ? 多媒体教学 ? 案例教学 ? 讨论式教学 ? 实践教学 ? 学习要求 ? 事先预习教材，熟悉教材内容 ? 认真听讲，思路要跟上教师的节奏 ? 积极发言，广泛阅读参考资料 本 课 程 基 本 情 况 教材系列 ? 菲利普.科特勒 《市场营销管理——分析、计划、执行和控制》 ? 郭国庆 《市场营销学》 学术期刊系列 ? 《市场营销》 中国人民大学报刊资料复印中心 ? 《销售与市场》 ? 《经营者》 专业报纸系列 ? 《中国经营报》 专业网站系列 ? 中国营销传播网 / ? 中华企管网 6课时 讲授 案例教学 促销策略 第十章 6课时 讲授 案例教学 渠道策略 第九章 4课时 讲授 录象教学 价格策略 第八章 6课时 讲授 举例教学 产品策略 第七章 4课时 讲授 提问 市场营销组合 第六章 6课时 讲授 案例教学 市场细分与目标市场 第五章 6课时 讲授 课堂讨论 市场购买行为分析 第四章 4课时 讲授 案例教学 市场营销环境 第三章 8课时 讲授 案例教学 市场营销观念 第二章 市场营销与市场营销学 教学内容 机动 第一章 序号 课时安排 教学方法 2课时 2课时 讲授 提问 教 学 计 划 安 排 市场营销是如此基本，以致不能把它看成是一个单独的功能，从它的最终结果来看，即从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动 一、市场的涵义 二 、市场营销(Marketing)的涵义 （一） 西方国家关于“市场营销”定义的演变 1、“推销”说、“行销”论 市场营销就是企业将生产出来的产品卖给消费者的活动 ? 市场营销=推销+广告 ? 企业设立销售部，但其功能单一，地位不突出 2、 “引流” 论 市场营销就是引导货物、劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动 ? 扩大了营销的内涵，凡是引导货物从生产者到用户的一切活动都是营销活动的范畴 ? 丰富了营销的功能，如销售、广告、渠道设计与管理、市场分析、行情预测、服务等 3、“创造交换”论 市场营销是关于构思货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施的过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换 ? 进一步扩大了营销的内涵，营销的功能包括了市场调研、产品研发等 ? 提出了营销是一项创造性、策划性的活动，它既是一门科学，也是一门艺术 4、“管理”论 市场营销是个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程 ? 营销是企业的整体活动，它在企业中的地位日益重要 ? 营销的过程是一个管理过程 ? 营销是一个社会活动，营销分为微观营销（赢利组织的营销）和宏观营销（非赢利组织的营销） 二 、市场营销(Marketing)的涵义 不同营销概念下的企业组织结构模式 营销 生