土特产营销计划 doc.doc

土特产品营销计划 一 销售任务 以本地土特产的石斛、西山茶为主。以罗秀米粉、绿豆饼（糕）、乳泉酒、腐竹、金田淮山、竹笋为辅。 二 目标顾客 以政府事业单位 旅游外地群体 个体 三 预期目标 ⒈对本公司及商品进行宣传 ⒉了解市场需求 ⒊总结及整理客户信息 4 建立固定的顾客消费群 四 销售方法 店面展销 广告宣传 名片 网络销售 连锁销售 建立一个高雅，舒适，大方的商务环境，不仅是一个品茗的地方，还以销售茶叶及其他产品展销的商业会所。以高品质，高档服务，建立一定是的知名度，商品的展示以八宝为主。例如：石斛，在展示大厅最为显眼的地方种植八株活石斛作为活体展示，加上宣传册的说明，制作工艺的讲解，也可以煮给客人试喝等宣传产品；西山茶也是店面宣传的主打产品，主要分系列展示，可以荷香和冷香为一个系列或以茶叶的品质高低来分别展出，也可进行茶叶品茗。 关于广告宣传方面主要以大而精的方向。各大高处公路收费站进出口做品牌宣传，各大酒店大堂，电梯作为产品宣传投入点，海报X展架 杂志广告宣传 产品展示等形式。宣传内容主要以商品的历史，药用价值（功效） 食用方法及产地介绍等。 网络销售时一个新型的销售方式，可在本公司网站建立网店及制作一定的产品宣传，也可在像阿里巴巴设立品牌网店。 连锁销售的主要代理商以各大酒店门面及部分茶庄为主。桂平饭店，乳泉井酒店，宇洋国际大酒店，西山假日酒店，福祥商务酒店为一级代理，以西山茶园 茗香居为二级代理。 五 销售形式 实体店实际上是一个展示货物与前来进行团购的人员沟通洽谈的平台，所以应以以大宗团购批发为主，散客业务为补充。 关系销售：建立维系和发展顾客关系增加经济的、社会的、技术支持等附加值。不仅达成购买而是要建立稳固各种关系中国土特产市场弊病多 　　由于历史形成的原因，土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有着很大的差别，所以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，是要付出时间和代价的。因此目前市场上的土特产存在诸多问题。 　　1)没有厂名厂址的三无产品； 　　2)包装低劣，档次不够； 3)外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详甚地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有；4)假冒现象严重，规范管理跟不上； 　　5)有些产品有害物质严重超标； 　　6)缺乏有效的产品标准，有的标准代号不符； 　　7)有些家养，假冒野生； 　　8)同一产品，包装不同价格相差很大； 9)采用价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段、产品创新对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。 包装提升在包装上就得下大工夫，同时要尽量避免雷同 个人销量 奖励 团队奖 ≥10000元 0.05% ≥100000元奖励现金1000元团队平分 ≥20000 0.5% ≥30000 0.5% 季度销售冠军：6个月评论一次，奖励个人销量10% 团队个人销量小于10000元，扣除提成及团队奖全体员工团队奖 4 营销策略 ⑴ 以专业精神来销售产品，建立完善的销售网络。 ⑵ 以本公司特色，寻找公司买点。 ⑶ 采用直销及广告宣传开拓市场。分重点推广及小区域推广。 ⑷ 良好的，固定的客源能建立良好的社会关系。 ⑸ 为以上策略的实现，必须建立一个实力派业务团体，所以必须做好招聘工作，培养工作。 ⑹ 客户关系维护：建立客户档案，了解客户前期销售及实力情况，定期进行有效沟通。旺季前后要做好产品宣传。