外销企业出口转内销的困境及出路分析.doc

第一章　绪论 一、选题的背景和意义 （一）选题背景 2008年美国爆发次货危机，区域性经济危机已经蔓延成为全球性金融危机。给世界大多数经济体造成严重的冲击，尤其是美国自身，企业倒闭严重、社会失业严重等导致美国的消费市场萎缩。金融危机的蝴蝶效应依旧对我国外销企业造成很大影响，使得外销企业的经营陷入困境。由于外销不畅，转内销便成为外销企业唯一的选择。但是习惯国外订单生产导向型的外销企业很难适应复杂多变的国内市场，外销企业转内销仍然面临很多挑战。外销企业从生产导向型到市场导向型的企业经营理念的改变、很难把握国内市场需求、重新设计符合国内市场需求的产品、缺乏商品品牌、国内销售人才缺乏、构建营销渠道困难、以及缺乏大量资金开拓国内市场。国内国外市场环境的变化使外销企业陷入困境，企业怎样才能摆脱困境，成功实现外销转内销的转型。值得我们去深思和探索。 （二）选题意义 本文首先通过对外销企业经营困境的现状分析入手，分析外销企业出口所面临的重重困难。外销企业想要脱离这种处境，只有将目标市场定位在广阔的国内市场，使企业不再单一依赖国外市场，而是内贸外贸相结合，科学统筹发展。由于国内市场同国外市场差异很大，外销企业短时间内很难适应国内市场的经营环境。本文通过对面临的实际困难出发，细致分析外销企业转内销的应对策略。能够使外销企业顺利转型，内贸外贸同时发展相互补充。外销企业能够顺利度过危机，成功转型。 二、国内外研究现状 国内学者成万灵、唐玉萍在《外销企业出口转内销的困境及出路分析》中种种数据表明，海外市场的对国外商品的需求量下滑严重、外销企业出口难度加大，用实证分析法说明我国外销型企业所遇到的困境；韦汉云《外销企业转内销的八道坎》用比较分析法说明国外市场环境同国内市场环境的不同；赵光瑞在《外销企业转内销的三个核心步骤》指出研发设计、生产加工、市场营销是企业持久竞争的“铁三角”，出口转内销企业在“研发设计”稍有欠缺、“生产加工”是完整强大的、“市场营销”严重欠缺。上述研究主要是从企业的角度出发，分析研究外销企业转内销的困境及应对策略进行分析。对外销企业转内销对于区域经济和产业链的影响并没有太多具体的论述，仅是从企业具体的应对策略上做了细致分析。 三、研究内容及创新点 本文主要分析完全依赖海外市场的外销企业，分析受全球金融危机影响，外销企业普遍陷入经营困境的现象，探究使外销企业陷入经营困境的根本原因。在此基础上，探究外销企业从完全依赖海外市场到内外贸兼营必要性。此外，试图发现和总结行业外销企业在转内销过程中遇到的具体问题和困难，针对这些问题提出可行的解决方案，从而给企业提供可鉴的思路和建议。 本论文的创新点是品牌战略联盟，给实力较弱中小外贸企业建立品牌提供帮助。通过产品品牌联盟建设企业可以相互联合，便于建立销售渠道和加强企业的品牌影响力。研究以国际前沿理论为基础，在研究过程中致力于运用新的思维方式、新视角、新的分析方法，借鉴国际金融环境的新变化，力争在理论与实践相结合中对中国外销企业转内销的思路有突破和创新。阐明了外销企业转内销的具体策略，反映了在外销企业转内销发展应注重产品品牌建设，知识产权的保护和企业创新能力的培养，明确了外销企业发转内销发展展战略的各个阶段及各阶段的研究重点。提出构建销售渠道和分销网络是我国外销企业转内销的发展战略体系。该战略体系根据外销企业转内销发展所处的不同阶段分为我国外销企业渠道和分销网络创立战略、扩张战略和维护战略。这对于我国外销企业走出困境和长远发展目标具有实践指导意义。 第二章　金融危机之后我国外销企业的经营现状 一、外销企业 （一）外销企业的定义 外销企业是指企业有从事进出口的企业，在国家规定的注册企业的相关领域内，外销企业对合法产品有进出口经营权。企业商品，产品和服务流通到两个或两个以上的国家或地区的企业经济组织，它可以是本公司生产，也可以是通过购买其他公司产品来实现。为了保护本国经济服战或者名族工业，一般的国家都会制定一系列的政策法律加以鼓励或约束外贸行为，一个企业要从事外贸业务，就必须得到相关国家的行政许可，即取得进口出口权，否则就是非法交易。 （二）外销企业的分类 按进出口经营资格，外销企业可以分为流通型外贸企业和生产型外贸企业 1.流通型外贸企业 流通外贸型企业具有外贸流通资格，经营各类商品的技术的出口，但国家限定公司经营或禁止出口的商品及技术除外。通俗的讲，流通型外贸企业可以出口非本公司生产的产品、技术或提供的服务，而是购买国内生产厂家的产品或者服务，也叫纯贸易公司。 2.生产型外贸企业 生产型外贸企业具有生产企业自营出口资格，经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅料的进口业务，但是国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。简单的说，生产型外贸企业出口本公司生产的产品、技术或