【培训课件】crm客户关系管理92.pptVIP

销售物流战略——选择第三方物流公司的流程 问卷调查 制定标书 释标 实地考察 第三方解释标书 确定第三方物流公司 Case Study(案例分析) -- 某国际著名电器公司实施第三方物流 销售物流战略——选择第三方物流公司的流程 公司实施 3PL 前的状态： 业务管理架构:运作网络： 3 工厂+ 3 CDC + 54 LDC 工厂 CDC LDC 分销/零售商 由31个供应商负责 运输/仓库管理 客户自提70%， 供应商配送30% 管理人员： 55 订单传递方式：电话+传真 分销模式： 主要运作指标： 平均库存： 45天 订单完成时间(OTD)： 5天 准时到达率： 90%物流总成本： XX 公司实施 3PL 前的状态： 工厂 CDC LDC 分销/零售商 项目管 理队伍 确定 目标 方案规划 方案评 估确定 制定实 施计划 试运作 现状 分析 全面 推广 物流战略规划： 制定实 施计划 确定 目标 方案 规划 试运作 全面 推广 现状 分析 项目管 理队伍 方案评 估确定 1. 确认合作伙伴关系；2. 项目领导团队由双方高级经理共同组成；3. 跨部门团队： LC - 销售，营运，质量保证，财务，IT， 审计，等等； 客户 - 物流，生产，财