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安全管理资料高中英语语法培训课件精品咨询报告论文总结汇总流程方案原理分析利用程序设计模板规划销售策略营销形态与组织 保险营销艺术  新人—— 学习和COPY销售模式 在创新中整合自己的思路 适应 生存 发展 老人—— 寿险成功三要素 1.良好平和的心态 2.源源不断地开拓客户 3.时间与活动管理  认知 情感 意志 思想意识 态度包括： 情感支持 执行能力 艺术——接触面谈 话术 技术——产品说解 1.找对人 2.说对话 3.做对事 找对目标消费者 有效地沟通 该出手时就出手 保险营销必须要有一套思路和方法 思路 方法 以形成保险营销的条理性 电话拜访 电话营销 电话约访 接触面谈的目的 发现问题 激发需求 提供方案 认识客户 积累客户 展业工具的巧妙运用 展业工具 留言条 保户卡 收费卡 客户服务报 生日卡 电子计划书 孤儿单拜访应注意三要点 1. 找一个上门拜访的理由 预约件（有明确的理由） 区域客户 （从客户的信息资料中找出理由） 2. 给自己