服饰销售行业分析报告201204.doc

2012年男士服饰销售行业分析报告 /clcz2012 2012年4月目 录 一、行业管理体制和法规 4 1、行业管理体制 4 2、行业主要法律法规及政策 4 二、男装行业发展概况 6 1、男装行业的市场容量 6 2、男装行业产品结构 7 4、男装行业市场竞争概况 9 5、男装行业的市场结构 10 6、男装行业的销售方式 10 7、进入男装行业的主要障碍 11 （1）品牌推广能力 11 （2）供应链整合能力 11 （3）门店拓展能力 12 （4）企业管理能力 12 8、男装行业利润水平 13 9、行业发展趋势 14 （1）需求多样化催生“全系列”概念 14 （2）品牌成为竞争的主流 15 （3）供应链整合能力的重要性突显 15 三、影响行业发展的有利因素和不利因素 16 1、有利因素 16 （1）国家产业政策的支持 16 （2）人民生活水平的提高 17 （3）城市化进程的推进 19 （4）服装制造业产能充足，第三方物流蓬勃发展 21 2、不利因素 21 （1）品牌零售行业竞争加剧 21 （2）优质店铺资源稀缺 22 （3）信息管理系统普遍落后 22 （4）人才储备不足 22 四、本行业特有的经营模式及行业特征 23 1、本行业主要业务模式 23 （1）全能型 23 （2）半轻资产型 24 （3）轻资产型 24 2、本行业的周期性、季节性与地域性特点 25 （1）周期性 25 （2）季节性 25 （3）地域性 26 五、本行业与上下游行业之间的关联性 27 六、行业竞争格局 28 中国经济的快速发展、城市化进程的持续推进以及消费模式的转变是男装行业发展的主要驱动因素。过去10 年里，男装行业零售额以平均18%的速度增长，预计未来20 年男装市场仍将继续保持至少10%的扩容速度，至2030 年可达到1.5万亿元的规模。 一、行业管理体制和法规 1、行业管理体制 国家发改委是国内服装行业的产业主管部门，负责产业政策的制定、产品开发和推广的政府指导、项目审批和产业扶持基金的管理。中国服装行业协会及各地方协会、各领域分会主要从事行业和市场研究，通过市场预测和信息统计工作，在技术、产品、市场、信息和培训等方面为业内企业提供服务，提高行业开发新产品的能力，进行行业自律管理，代理会员向政府部门提出意见和建议，同时向会员提供信息及产业指导服务。 2、行业主要法律法规及政策 我国现行法律、法规及政策对服装零售行业的管理没有专门规定，公司在具体经营过程中，主要涉及的法律、法规和政策包括《国家纺织产品基本安全技术规范》、《商业特许经营管理办法》、《商业特许经营管理条例》、《外商投资产业指导目录》、《外商投资商业领域管理办法》等，涉及的内容具体如下： 二、男装行业发展概况 1、男装行业的市场容量 随着人民生活水平的不断提高，我国服装消费市场的容量也在不断扩大。据统计局公布的数据，2011 年1-6月，纺织服装累计零售额3,727 亿元，同比增长23.9%，近五年增速均保持在20%以上。在城镇化率稳步提升的背景下，潜在的农村居民消费潜力将被逐步挖掘， 预计到2030 年市场容量将超过4 万亿元。 近年来，包括商务正装、休闲装及配饰在内的中国男装市场一直在快速增长。 根据华泰联合证券研究所的报告，过去10 年里，男装行业零售额以平均18%的增速扩大，预计未来20 年男装市场仍将继续保持至少10%的扩容速度，至2030 年可达到1.5 万亿的规模。 2、男装行业产品结构 商务正装一直以来占据了男装消费50%以上的市场份额，但是近年来增速有所减缓；休闲和运动类男装异军突起，市场份额逐年上升并且开始成为男装消费的新增长点。根据行业研究机构Frost Sullivan 的数据，休闲服装在整体男装市场的市场占有率从2003 年约39.2%增至2008 年约41.4%，并预期将于2013 年增至约43.5%。 3、男装行业目标消费群体的消费特点 是25-45 周岁的男士，这个年龄段的男士有独立的收入来源，对于服装的需求主要来源于商务、社交和休闲。 男士对着装的要求主要体现在时尚品味和产品质量上，在选择服装时，男士不仅要求穿着大方、好看、得体，更要求服装的面料和剪裁工艺能让他们感到自然舒适且充满自信。因此男士对于服装的价格相对不敏感，更多关注的是服装的品牌和款式，以及其传达的品牌内涵。 人口统计学将0-19 岁和50 岁以上人群定义为储蓄人口，20-50 岁人群定义为消费人口。以2007 年数据为例，全国居民衣着消费需求约5,000 多亿元，其中35-45 岁人群贡献了其中的近30%，该年龄段人均消费需求在600 元/年之上，显著高于总体平均405 元/年的水平。25-29 岁人群的服装需求虽仅占总需求的约7.6%，但人均消费需求也接近500