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电力市场营销论文范文:论供电企业创新电力营销管理战略word版下载 【摘要】：现代电力市场营销管理角度分析，我国目前的电力市场条件下，供电企业电力营销管理的策略还远不能适应市场经济发展的要求，对企业长期的发展产生了极大的消极作用。本文立足现代电力市场发展中，分析了供电企业电力营销管理战略的观念及思想定位，并分析了当前供电企业中管理中存在一些理由，以此为基础，根据电网改革中“三集五大”要求，提出了相应的改革措施，供相关人员参考。 　　【关键词】：供电企业；电力营销管理战略；创新研究 　　1.引言 　　当前，我国电力体制正推向深入改革，电力营销管理成为电力企业的核心业务，其营销管理质量的高低关系到电力公司效益的好坏，影响着电力企业的存活和发展。随着我国供电企业市场化脚步的日益加快，这些企业也就面对着如何树立好形象、开拓更广阔的市场、创造更好的效益等新任务，因此制订适应市场条件的电力营销管理战略，也就势在必行。 　　2.电力营销管理的观念及定位 　　电力营销管理是一种有意识的生产经营活动，是在特定经营思想指导下进行的，这是电力营销管理的传统观念，该观念在电力总量出现供过于求时适用。在这种观念下，电力企业的一切行为都必须以电力市场的需求作为出发点，在对电力市场进行调查与预测的基础上，了解电力市场的需求，从而确定本公司电力的生产计划方案，并采取有效的电力营销管理措施来满足电力用户的需求。供电企业电力营销的思想定位包含以下几点： 　　2.1市场导向 　　以市场为导向，这是市场经济区别的计划经济的最根本特征。供电企业要转变营销战略，首先必须有这样的认识，然后化为行动，在规划电力营销的战略时，其出发点就是市场。所有的经营行为要在市场的指导下进行。 　　2.2核心产品 　　电力企业，其区别于其他企业最大的不同就是，前者所出售的产品以电网为基础。根据国网公司的规划，所有电力营销都必须坚持电网为基础，技术为支撑，服务和管理为保障。这就很明确的指明了供电企业的核心产品。 　　2.3大营销概念 　　如前文所言，供电企业的核心产品是电。这里我们要说一个“大营销”的概念。一流公司定标准，二流公司卖品牌，三流公司卖产品。如果仅仅停留在把产品卖出去，这是最低级的要求。作为战略，我们应该把眼光看得长远一 　　些，把目标定得高一些。 　　2.4规范化管理 　　目前电网虽然已经政企分开多年。但对于电网这个满足国民基本需要的生活用品，还受到政府的监督。拿每年的“迎峰度夏”来说，就受到政府的严格管理。因此，在实施商业化运作的同时，供电企业还应该根据相关的规定和要求，进行市场营销。 　　3.经济改革下我国供电企业电力营销管理存在的理由 　　随着我国经济改革的不断深入，我国电力企业生产经营面貌得到了很大的改观，但在实际经营中，还存在着不少理由，具体表现在以下几个方面： 　　3.1企业电力营销管理定位不明确 　　电力企业的行业作风理由依然存在，缺少自主的价格调整手段。国家对电价制约过死，造成电力企业无权对电价作相应的调整，也无法根据市场电力需求的变化进行调节。 　　3.2电力市场环境持续疲软并恶化 　　部分电力企业，特别是电力生产企业的开工率不够，造成许多企业的产品积压，从而导致用电量不断增长，同时也加剧了电费的拖欠，欠费停电现象则造成了两败俱伤的局面。对欠费用户采取拉闸限电或停止用电措施，是目前供电企业用于追缴电费的最主要策略。该策略对那些产品销路不佳或濒临破产的企业来说，无疑是加剧了其破产的步伐，致使欠账变成了死账。限电和停电的结果进而带来售电量的急剧减少。电力企业如何才能最大程度地追缴用电欠费，是当前供电企业管理者必须重点考虑的理由。 　　3.3运营商业化同管理法制化之间存在矛盾 　　目前，供电企业基本上都采用了商业化运营和法制化管理的方式。虽然政企得以分开，但是供电企业仍要接受政府的监管。所以，在保证商业化运营的同时，供电企业还必须严格按照政府规定的电力营销管理政策与业务范围，来进行电力市场的营销管理工作。 　　4.电力营销管理总体策略的实施规划 　　在国家可持续发展的战略规划下，依据当前电力经营管理体制改革及电力供需的形势，可把电力营销管理的总体策略定位为环保能源的扩张策略。其具体实施可以从以下几点入手： 　　4.1建立新型营销体系 　　供电企业必须从市场出发，考虑到客户实际需求，变原有的用电管理机构为现在的电力营销机构，增加服务内容，转变原有组织结构，设立部门适合需要的新型机构，如，市场部、公共关系部、业务中心、合同管理部、客户服务部等，全力做好售前、售中和售后三方面的服务工作。 　　图1 国家电网改革新要求 　　4.2拓展市场份额 　　（1）运用灵活的电价机制，积极争取市场份额。按照市场营销学理论，考虑价格对需求的影响，我们一般将市场分为刚性需求市场、弹性需求