XX国际9-10月份营销计划.pptVIP

增强现场销售人员之间的配合 1、销售人员之间的SP配合：在某一销售人员接待意向客户期间，其他销售人员假装客户打电话给该销售员询问关于签约付款等事宜，制造项目的热卖氛围 2、销售人员接待客户过程中互相大声询问对方客户的意向房号和是否订房等信息，给自己以及对方的客户制造紧张的氛围 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * 尚东国际9——10月份营销计划 北京长河置地尚东国际专案组 目前项目存在的问题与机会 客户量严重不足 整体房地产市场的舆论导向使得客户观望情绪依然严重 本项目在景德镇市场中的性价比优势 问题 机会 本案在市场上的认知度不够高 下阶段工作需要重点解决的问题 如何提高项目在市场上的影响力，抓住准客户眼球 如何提高成交率 如何提升项目形象，便于口碑传播 如何提高现场客户到访量 针对如何提高客户到访量、提升项目影响力的问题 推广策略：  继续以直效渠道为主，辅以分展场等投入，同时注重老客户的维护，促进口碑传播。 8月份现场来电来访115组客户，成交11套，按照目前来访成交率10%计算，9月30套的销售任务所需的来访为1150组客户。 如果按照目前的推广渠道看，9月的来访客户数量维持在115组左右。缺口为1035组。 如何解决来访缺口的问题？ 1、开拓新的有效的推广渠道。 2、增强高效