健之星跑步机营销策划方案_0.docVIP

健之星跑步机营销策划方案 09营一 马彦龙 09020101049 前言 山东健之星运动器材有限公司位于风景秀丽的日照，是一家专业生产健身器材的工厂， 专业致力于电动跑步机的设计、研发、生产，是国内领先的以出口为主导的企业。公司技术力量雄厚，管理体系已通过ISO9000质量认证，产品具有CE、ROHS、GS等证书，有了这些国际通行证，健之星公司与欧美及澳大利亚等客商保持着稳定的合作关系，同时同国内外优秀的研发团队也保持着密切合作，公司产品主要部件（电机、控制板）来自于台湾，产品销往世界各地，成为跑步机潮流引领者，英文商标KINGSTAR涵盖了世界主要的跑步机消费国家，产品主要是家用及商用跑步机，并可依样加工，。 伴随着2008年我国举办世界奥运会的契机，我国国内体育热潮高涨，国民的健身意识已经被充分调动起来，因此，国内的体育健身器材市场处于极度的活跃状态。基于这样的市场状态，我们公司决定在保证国际业务的同时大力开发国内市场，以扩大国内的市场占有率，提高产品的知名度和美誉度。 (健之星于2009年已进入中国市场，该策划方案为模拟方案) 1 目 录 一、概要 二、环境分析 2.1外部环境分析 2.2内部环境分析 三、机会分析 四、营销目标 4.1总目标 4.2社会效益目标 4.3经济效益目标 五、营销战略及其行动方案 5.1营销宗旨 5.2产品策略 5.3价格策略 5.4销售渠道 5.5广告宣传 5.6具体行动案例 六、营销成本 七、行动方案控制 八、结束语 九、附录 2 一、概 要 策划目的： 通过制定该策划方案，打开国 实施地区范围： 国内一线城市及周边地区 二、环境分析 一、外部环境分析 1、目前国内品牌混乱，真正能响誉全国的名牌没有，也就是品牌认知度太低。 3 2、跑步机行业门槛高，专业化、特色化强，一般商家难以进入该市场。 3、跑步机的样式虽然多，但畅销样式和个性化不够。 4、跑步机在国势→→ 1、健之星公司管理趋于科学化，并且有良好的国外市场开发经验。 2、公司设备齐全，生产技术、效率较高。 3、跑步机质量较好，拥有自己的设计团队。 4、跑步机价格普遍低于国外产品，有价格优势。 劣 势→→ 1、目前，开发市场的资金仍然相对缺乏，资金流动缓慢。 2、品牌知名度在国外高，但在国内还有待遇提高，消费者对本公司产品还没有形成清晰的认识。 3、公司销售渠道的拓建需要一定时间，暂时盈利较少，甚至会出现亏损。 4、真正让消费者理解企业的文化、在广大消费者心中树立良好形 4 象需要较长时间。 三、机会分析 1、国内国民的健身意识越来越强，但国内市场还未饱和，存在巨大的缺口。 2、公司位于山东日照，地理位置优越，交通便利，有利于本公司发展。 3、国内一线城市市场经济活跃，人口众多，市场需求较大。 4、一线城市人口普遍生活压力大，在户外体育锻炼方面时间匮乏。 四、营销目标 1、总目标： 提高公司品牌和产品的知名度与美誉度，树立公司良好形象，努力占取市场份额，提高市场占有率，力求与亿健，英派斯，舒华，优步，汇祥，汇康，开普特，优士达，英吉多，万年青等国内品牌企业平分秋色，在短期内获得良好的社会效益和经济效益。 2、社会效益目标： 树立健之星公司在国内一线城市的良好形象，扩大知名度，赢得广大市民的信赖，壮大消费群体。 5 3、经济效益目标（以下为均为毛利）： 编号盈 利 项 目盈 利 额（￥） 网络销售节日促销专 卖 店专 卖 部 5 总 计 注：节日促销已包括在专卖店和专卖部收益中，表中列出只为反应节日促销的即期效应。 五、营销战略及行动方案 一．营销宗旨： ①、以网络广告宣传、营业推广、大型户外广告、电话访问、人员拜访为主要宣传手段，并根据回访的综合意见对产品进行改进； ②、以北京、上海、青岛、广州的收入中高端人士、热爱跑步的人群以及健身馆、商务会所为目标群体； ③、采取专卖店，专卖部和网络直营模式的营销策略。 6 二．产品策略： 1、市场细分： 2、市场定位 ①产品市场定位：以跑步机为主、其它运动设施为辅。 ②特色定位——充分发挥“国际品牌”的优势，把产品定义为“健康的代言人”。 7 很多产品在的市场上，都已开始让“商品”和“情感”结伴而旅，在运动设施市场，爱情、亲情因子的融入更是顺理成章，因此，可以引入跑步机做礼品的新定位。 3、产品品牌 4、 产品服务 服务——贴心完善的售中售后服务。 售后服务的保证 8 1 服务的承若 顾客至上，努力让客户感动！