嘉地置业_长沙兰卡威国际公寓项目营整合销推广方案_112页_2010年.ppt

* * * * * * * * * LOGO设计 标志以兰卡威的英文“BOUTIQUE”设计而成，直接明了； 首字母“B”做方格化的艺术化处理，给人以一种现代潮流感，具有极强的视觉冲击力，很好的体现了小户型的时尚感；一个一个的格子，就如同一个一个充满活力的你，共同组成“BOUTIQUE”时尚生活；缤纷的色彩也象征了这里多姿多彩的年轻生活； * 平面VI设计展示 * * * * * * * 关键节点：现房销售 主要任务：彻底完成90%的销售任务 销售目标：力争超额完成90%的销售任务 重点工作： 充分利用房屋精装修完毕，可现房现卖的核心优势进行宣传推广，可制作专门的销售海报进行宣传推广；此外该阶段应重点加强对客户购房款的催缴工作，为项目销售撤场做准备。 3、销售阶段安排《《 第六阶段：清盘扫尾期 ——2011年4月～2011年6月 （距项目开盘12个月） * 项目价值解析 Chapter 3 Chapter 4 项目营销策略 Chapter 2 营销战术 Chapter 6 项目推广策略 Chapter 1 前言部分 Chapter 2 楼盘扫描 Chapter 2 营销战术 Chapter 5 项目价格预判 Chapter 2 营销战术 Chapter 7 概念及案名演绎 * 项目所在区域及周边楼盘的价格水平是我们对本项目销售价格进行预判的依据。 项目名称 物业类型 销售均价 旭辉藏郡 高层（部分精装小户） 6000元/㎡ 麓江·春 高层（附带小户） 4700元/㎡ 西城龙庭 小高层、高层（余少量房源） 5000元/㎡ * 住宅价格预判： 目前项目周边楼盘的销售价格区间大致在4700-5000元/㎡之间，可作为本项目住宅价格预判的参考。 结合目前区域小户型产品相对稀缺的现状，我们预计在项目销售氛围形成后，项目开盘后的价格将得到较大幅度的提升。 项目东向楼层较高因具备滨江资源优势，坐拥观景面住宅的销售均价预期可突破6500元/㎡。 结合我方的规划思想，本项目产品的性价比、景观的优良性和产品层次的丰富性，因此在价格定位时应根据不同产品的类型和综合素质进行价格预判。 本项目最快预期要到2010年下半年推出，基于项目所在区域的房地产价格水平及发展态势，我司预判—— 销售均价预判：均价6200元/㎡（江景住宅均价在6500以上） * 项目名 均价 面积 优惠 备注 风华四季园 1F：20000元/㎡ 2F：10000元㎡ / / 未来城 1F：29000元/㎡（返租后为24000—25000元/㎡） 45—200（主力面积45—80㎡） 返租2年 市场接受度较低，销售周期长 公园里 1F：10000元/㎡ 2F：6000元/㎡ 30-200㎡（主力面积30-70㎡） 未定 09年11月开始销售，该商铺全部为社区型，商业价值较低。 共和世家 1F：20000元/㎡ 60㎡ 一次性9.7，按揭9.8折 临枫林路门面基本全部售罄，剩余个别门面位置较差。 商铺价格定位参考： * 1-4层整体均价：保底10000元/㎡ 商铺销售模式：直接销售产权门面 商铺价格预判： 商铺层数 面积（㎡） 价格(元/㎡) 销售额（万元） 1F 623.46 21000 1309.27 2F 1011.28 11000 1112.41 3F 1011.28 9000 910.15 4F 1011.28 7000 707.9 合计 3657.3 12000 4039.73 * 项目价值解析 Chapter 3 Chapter 4 项目营销策略 Chapter 2 营销战术 Chapter 6 项目推广策略 Chapter 1 前言部分 Chapter 2 楼盘扫描 Chapter 2 营销战术 Chapter 5 项目价格预判 Chapter 2 营销战术 Chapter 7 概念及案名演绎 * 市场攻击策略 抢占市府板块，控制大河西先导区，辐射全长沙 对于本项目的推广，首先必须以鹤立鸡群的形象立足于市府板块，树立高端项目形象，其次是控制大河西先导区，抢占目标客户资源；最后辐射整个长沙，是本项目的潜在客户资源区域。 * 快乐磁场Boutique 市场推广主题 市府中央·精装小户王·布迪克·私人酒店公寓 生活状态：我有我的生活主张/我有我的生活高度、爱穿T恤，讨厌领带、会跳TITA舞，不会华尔兹、午夜TAXI的常客、有很多异性朋友，最爱还是TA、假期必修课，背上行囊去旅行、遇到不开心的事，忍不住一句TMD…… * 推广示意：项目入市之初以悬念广告吸引客户 兰卡威国际公寓 80寻亲 啊布、啊布，你在哪？ 他的名字叫布迪克，中国朋友习惯叫他啊布，80后，来自马来西亚。 在项目正式入市后迅速更换实质性广告内容，以结束猜想和超越想象迅速时尚的私人酒店