保险营销服务部营销培训（PPT 21页）.pptVIP

川分机构营销培训支持计划 夯实基础 快速发展 营销培训部支持计划背景 1、机构筹备时间紧迫，需要高效率、快节 奏的工作模式，对人员的素质要求较高。 2、公司最新筹建思路的出台，需要大量人力物力的支持。 3、营销培训部对总经理室的支持应该是执行力的支持，也是此计划的根本。 增员策略 1、“短平快”打法 2、优员多员的策略 3、农村包围城市 4、多种留员方式的运用 5、稳定新员、增强信心 6、提高主管增员基本能力 短平快打法 1、专业恳谈室 2、小型创说会 3、代资考、新人班快速开班 4、从上到下的架构搭建，确定高管人选 5、集中人员进行增员面谈 优员多员 1、对新增人员进行严格筛选，去伪存真 2、以绩效角度进行考查，着重人际关系、 社会经验、语言表达和对公司的认同 3、对年龄要有一定要求，应该集中于25岁 以上，学历以中专—大专的往届最好， 4、注意影响力中心的留存 农村包围城市 1、支持农村部的成立，及各种网点的设 置，划清区域，找好负责人（高营） 2、各县级营销部的设置 3、在当地联系政府和财险公司，找到当地 的影响力中心进行