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报表分析与管理 表 报 营销员与基层业务单位的日常业务活动记录，应具有科学化、数字化的特征 报 表 管 理 运用表报所反应的讯息，进行运作、经营、管理的模式 我们必须用全新的角度 看待表报管理 它不是一种事后检讨，也不只是已经发生事件的记录； 它是一种衡量的方法，未来的行动就是以此为基础的。 单位经营的重要数据 件数 收入 件均保费 人均保费 组织人数 拜访量 出勤率 举绩率 各职级比赛 男女比率  个人代理基本情况分析（一）  营业单位销售效率分析 表报资料的来源 日常活动的记录 前一阶段的结果 下一阶段的预告 出色的表报 1、容易填写 2、简明易读 3、不虚设栏位 4、能具体反应有价值的讯息 5、能提供改善的方向 6、相关表报之间的衔接与逻辑性强 7、容易过渡到电脑管理 8、美观 对营销员 对营销主管 对组训人员 对经营者 什 么 营销主管全方位思考 对组训人员而言 了解主管的管理水平 全盘了解辖区状况 发掘单位潜力 走 出 误 区 一、相同的数字一定反映相同的事实 二、表报可取代一切的沟通 三、有了表报，主管不必再出门 四、表报越多越好 五、数字是单位绩效评估的只唯一标准 六、表报、数字管理都是高阶主管的事情 七、没有电脑就无法进行表报管理 八、表报管理，不必再顾及人性 九、表报只总结过去