托普笔记本电脑.PPT

托 普 笔 记 本 电 脑 营 销 企 划 建 议 我 们 来 看 一 下 市 场 笔记本电脑占电脑总销量的比例 全球笔记本占整个PC市场的平均水平是16％至20％之间。 美国笔记本市场占本国PC市场的55％，日本笔记本市场占本国PC市场的50％。 国内笔记本电脑在2000年的销量就达到了40万台左右，在整个ＰＣ销售量中占据6.2％的市场份额。 市场品牌现状 第一梯队：联想、ＩＢＭ、东芝。 第二梯队：ＮＥＣ、ＡＣＥＲ、ＣＯＭＰＡＱ 　　　　　紫光、方正。 第三梯队：恒升、伦飞、同和、联宝、DELL。 市场价格现状 国外品牌主流机价格通常在２－２．５万之间 国内品牌主流机价格通常在１．７－２万之间 市场上万元左右的品牌有：联想、紫光、方正、 　　　　　　　　　　　　联宝、ＷＩＮＢＯＯＫ 市场产品现状 显示屏：14.1英寸以上真彩色LCD大屏幕已经是所有高档笔记本电脑的标准配置,中高档乃至少数品牌的中档机甚至中低档机也开始配置14.1英寸的真彩色显示屏。中档机的标配则是13.3英寸,所有品牌低档笔记本电脑的屏幕也都配到了12.1英寸,小于12.1英寸的显示屏只有在超小型的亚笔记本电脑中才能见到。笔记本电脑与台式机显示技术的差距也正在缩小。从有效显示面积来看，14.1英寸LCD显示器的可视面积比目前主流的15英寸CRT显示器大。 市场产品现状（续） CPU：在高档机上比较统一,是celeron 733,还有则是PIII 550E--PIII877;中档机就有了采用赛扬400和赛扬366,个别国产品牌在其高档机型中采用了AMD的K6-3-380CPU,价格倒不贵,只有不到2万元人民币。中低档以下的笔记本电脑所采用CPU十分混乱,有用赛扬366、333和300的,也有用K6-2-300、333、366、380和400的,少数品牌保持PⅡ一贯制,在低档机中也采用PⅡ266和PⅡ300,甚至还有拿奔腾MMX266和MMX300作为低档机型CPU的。 市场产品现状（续） 从显示技术来看，LCD2000的点距达0.24mm，LCD3000的点距小到0.20mm，它们的分辨率可达1280×1024。 从内存角度看,64MB内存是高档机和中档机的标准配置,不少顶级笔记本电脑配到了128MB内存,只有低档笔记本电脑才配64MB内存,而16MB内存的笔记本只有在旧货市场才可能看到了。 市场产品现状（续） 低档笔记本电脑的硬盘也都到了4GB以上;高档笔记本电脑硬盘各家差别比较大,最大的达到14.1GB,小一些的则在8GB到10GB之间;介乎高档和低档之间的笔记本电脑则大多选用6GB左右的硬盘。 光驱方面比较简单,高档笔记本电脑都采用DVD-ROM,其他笔记本电脑则都采用24倍速CD-ROM。 市场产品现状（续） 超轻、超薄的设计风格成为当今笔记本电脑发展的一种流行趋势。即使是全内置的产品也把降低厚度和重量列为设计目标。更薄、更轻、功能更强大已成为笔记本电脑未来的发展方向。 市场产品现状（续） 我们在市场走访中发现一个有趣的现象，即从未在中国大陆正式报关的索尼笔记本电脑，居然在市场上屡屡得见。 通过经销商我们了解到，市场上的索尼笔记本电脑都是走私产品。由于索尼公司没有在大陆进行笔记本销售，因此概不负责产品的质量和维修。所以索尼笔记本的质量和维修都由经销商负责。 市场产品现状（续） 但是由于索尼笔记本出色的外形设计，使它在展示中令其他品牌的笔记本显得相形见拙，几乎能吸引所有人的目光。因此索尼笔记本受到了消费者、特别是青年消费者的钟爱，以至于把产品质量、售后服务都放在了第二位。(以成都为例，索尼笔记本每月销量在200——300台，而联想每月也仅为900台左右。) 笔记本外形设计至关重要 售后服务现状 IBM委托“蓝色快车”进行第三方付费服务。 除了IBM，其他品牌基本上都由经销商进行免费服务，而经销商为了维护客户关系一般都愿意。 产品故障90%为消费者操作不当引起的系统软故障，约10%为硬件故障。 由于问题多为系统软故障，经销商人力资源投入多，而客户满意程度并不高。 经销商政策 付款方式： 以成都为例，联想给经销商付款期为30天，东芝为20天，而IBM为每月25号固定结款。 利益体现： 以联想为例，给经销商的销售返点为5%(不包括利差)，广告费为销售额的1%。 服务管理： 厂家的当地分公司一般都不做销售，只做对经销商的服务和管理。 我们有什么发现 市场问题点 因IT业有更新速度快的特点，新品牌一旦出现销售乏力，就会造成库存积压，代理商回款拖欠，严重影响厂商资金的安全性、流动性。 市场竞争者增多，价格战将不期而来，厂商为抢夺市场，不得不举价格这柄双刃剑，这对新品牌的成长极为不利。 行业中已有几十个品牌，以联想，IBM，东芝。在知名度和销售